微当家 惨淡销量 怪谁 产品文案可能出错了

在无人机作为消费品尚不被大众熟知的阶段，大疆无人机在推出了Plantom系类产品时，写出了“会飞的照相机”这样的产品文案。作为一个普通的消费者，一看就知道它说的是什么，这是一款可以飞起来拍照的相机。这句文案通俗易懂，它是将照相机这样大众已经熟知的物品用来描述无人机的功能，并且和会飞的功能，结合起来让消费者明白，无人机可以干嘛。

所以，一个好的产品文案，用精简的文字就让消费者快速明白产品功能是什么，能够为他带来什么好处及利益，从而树立了消费者对产品的认知。

消费者不明白产品的用处，自然不会产生购买行为。别说，你可以花费一大段文字去描述产品特性，作用，消费会有怎么样的好处。信息爆炸的时代，没有人有耐心去听你说什么。那么，如何写出好的产品文案，来提升产品销量呢？可以从以下4个关键点出发：

产品定 位

产品定 位方面，利用消费者熟知的方式去描述自己的产品。因为，你自己肯定知道很多关于产品的信息，但是对于消费者而言，他们是完全陌生的。你在描述产品的时候，尽量要避免使用太多专业词汇，用大家熟知的物品作为对等物去描述一个陌生的产品，能够让消费者快速联想并明白产品功能。大疆无人机文案就是这样做的，会飞的照相机还不形象吗？

产品功能

消费者的时间也很宝贵，也很懒，对于理解费劲的东西，会快速失去兴趣，甚至放弃。你费了半天劲写的文案就这结果，够伤心的！所以，为了写出成功的产品文案，需要的不是金句，而是实实在在的用具体，简单的信息传达产品的用处。

如果你要告诉我一张纸有多耐用，吸水，用“5张纸可吸干半中杯（100ML）的净水”这样一句简单的文案，这时，我的脑海里浮现的是，我拿着一张你家的纸巾，在水杯里居然可以吸干半中杯水，吸水性强就是我的认知。没有复杂、专业的词汇，就将产品的特点描述清楚。

使用场景

场景有正负之分，正面的场景是，“如果你拥有这个产品，你会如何舒心”，负面的场景是“如果你没
有我这个产品，会如何的糟心”。但是，在写产品文案的时候，要描绘好这正负两种场景，需要让用户产生代入感，引发他的购买行为，这时候。细节的多寡决定了文案是否具有带入感。

下面的是由奥美为长城干红葡萄酒写下的文案。加入了很多可以被感知的细节元素—贵族、季风、霜冻、冷雨、山雀、老工人、酿酒师等，让文案充满的画面感，而读者也被不知不觉的带入其中，见证一颗葡萄如何从果实到美酒的整个生命旅程。比起一句“口感十足，精心酿造的干红葡萄酒”这样的苍白产品文案，对消费者更有吸引力。

三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年 
三毫米，
瓶壁外面到里面的距离，
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离，
不是每颗葡萄都有资格踏上这三毫米的旅程。 
它必是葡园中的贵族，
占据区区几平方公里的沙砾土地，
坡地的方位像为它精心计量过，
刚好能迎上远道而来的季风。 
它小时候，
没遇到一场霜冻和冷雨；
旺盛的青春期，
碰上十几年太阳，
临近成熟，
没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份，
甚至山雀也从未打它的主意。 
摘了三十五年葡萄的老工人，
耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下，
酒庄里德高望重的酿酒师，
每个环节都要亲手控制，小心翼翼。 
而现在一切光环都被隔绝在外，
黑暗、潮湿的地窖里，
葡萄要完成后三毫米的推进。 
天堂并非遥不可及，再走十年而已。 

产品价格

价格高的产品，我们该如何说服消费者产生购买行为呢？改变产品在用户心中的“心里账户”就可以。

什么是“心里账户”？这是由2017 年诺贝尔经济学奖得主理查德• H 塞勒提出的一个理论，是指消费者会在自己的认知中将不同来源、用途的钱放进一个个虚拟的账户中。比如，当我们去看同一场电影，50元一张票，结果丢失了，我们就不会愿意在花费50元去看，因为看一场电影需要我们花费100元的价格；但是当我们丢失了50元的购物卡，却不影响我们去看电影，因为购物卡和看电影的花费是被我们划分到了不同的心里账户中。

写好产品文案，需要你从产品定 位、产品功能、使用场景及价格，运营不同的策略和技巧，正确的向用户传达产品信息，才能引发用户购买冲动的“诱饵”。

好的产品文案当然要投放在合适的推广渠道。微当家的场景广告服务，基于分布在车站、园区、高校、社区、商圈等场所的10万+场景WiFi热点，为您产品文案实现在匹配场景和目标受众的精准投放，让产品文案发挥大的营销效力。