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营销创新与管理高级研修班

更新时间:2017-07-28 14:53:25 浏览次数:123次
区域: 成都 > 青羊 > 光华
对于中国2017年的宏观经济来说,市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化!站在营销市场的时代潮流前,互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花缭乱、目不暇接!
过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没,人力、材料成本日日攀升,靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱,拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌,就是自叹营销兵器不足!“伟大的产品需要伟大的市场营销”,是及时升级我们的营销的战略、思维和模式,锻造新的十八般兵器,以新的营销观念引领市场。
作为营销人,你——
还在纠结内容为王还是渠道为王?
看到各位资本大鳄的烧钱模式,你心痛吗?
共享互联的新经济,你有什么应对联想?
各路秀色的主播挣钱,背后是什么营销动力?
企业讲文化故事,你看到了什么价值?
百年老店的品牌独享品牌溢价,你不动心吗?      
新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖,你眼花缭乱吗?
【培训思路】
    本课程从“大营销”的角度重新定 位营销工作,从营销创新思维到营销策略升级,从营销团队管理到营销技巧提,遴选国内在营销界知名的专家教授,从新的营销趋势变化和更高的视野中,提供营销理念和营销新思维。
【培训收益】
充分研究营销市场环境变化,共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系
【培训特色】
特色一:课程+案例库+手册+工具+流程+体系
摒弃传统的“只教学,不应用”课程理念,以实际应用为导向,围绕营销目标,提供营销体系、工具、手册、流程及案例库,实现课程的可操作性和可复制性。
特色二:课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习
通过培训课堂进行理论与方法的讲授,同时结合营销工作实际,通过座谈会、沙龙进行研讨,并走进标杆企业现场走访及学习,将理论与实际进行结合。
【课程体系】
课程类别      课程名称                 课程内容
形势
分析篇      《未来营销发展趋势与企业营销战略》      宏观经济形势下中国企业2017发展现状;
中国企业营销发展机遇与机会;
中国企业营销发展如何借势“小镇经济”;
中国企业营销发展战略分析
如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析;
消费升级背景下,营销由"物质刺激"转为"精神";
营销仍是围猎感官的竞技,技术让感官得以延伸;
流量依然有价值,但受众的精准化更为重要;
人是有说服力的渠道,从KOL到MOL越垂直越有力;
渠道碎片化难以捉摸,大数据和算法将细化营销颗粒度。
《新零售下的营销变革》      
新零售时代概念
新零售思维
无界思维、网状思维、生态思维、场景思维
互动思维、品牌思维、定制思维
案例分析:亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店
新零售的营销变革
电商新零售、店商新零售
从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命
新技术新零售、多模式零售创新
借力新媒体营销,打赢新品牌战、跨界联盟打法
案例分析:7-11的C2B,虎都的新零售之路
策略创新篇    
 《互联网+商业模式下创新营销》      互联时代商业模式:转型期如何塑造企业营销核心竞争力
互联网时代商业模式策略:如何设计企业强大的营销盈利系统?
互联网时代商业模式策略:企业如何突破行业瓶颈,多营销渠道崛起?
互联网时代商业模式策略:企业如何合纵连横、跨行业整合资源?
互联网时代商业模式策略:企业营销信息化系统构建;
总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略?
【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。
     《产品定 位与创新》    
 目标市场定 位
重视差异,基于市场细分规划产品定 位方向;
选择一个细分后的子市场,匹配较高契合度的产品。
产品需求定 位
如何进行客户需求分析;
产品需求定 位的内容与方法。
产品测试定 位
产品概念的可解释性与传播性;
同类产品的市场开发度分析:
产品属性定 位与消费者需求的关联分析:
对消费者的选择购买意向分析。
差异化价值点定 位
从产品独特价值特色定 位;
从产品解决问题特色定 位;
从产品使用场合时机定 位;
产品与品牌的心智定 位
产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析;
产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。
     《营销渠道建设与管理》    
明确产品定 位,品牌定 位,竞争定 位,目标客户定 位;
主流营销渠道进行选择与分析;
付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。
自媒体渠道。渠道,论坛渠道,社群渠道。
口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓
基于市场定 位及企业业务发展,开展渠道选择与搭配策略;
企业发展初期的渠道策略。
企业成熟稳定期的渠道策略。
案例分析与讨论:GE公司在几个不同时期的渠道选择
基于消费者行为与变化,营销渠道应用管理转型与深化。
新环境下付费渠道的运用与管理。
新环境下自媒体渠道运用与管理。
新环境下口碑渠道的运用与管理。
案例分析与讨论:阿里巴巴公司对渠道的执行
管理实务篇      
《团队管理“谋”与“略”》      
营销团队的“管”与“理”
营销管理人员的自我修炼
营销管理人员的二次定 位与角色转换
掌控促销资源
营销团队的“动力系统”建设与运营
根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案
设计营销关键业绩考核指标
销售人员的绩效管理
营销团队的“刺激源”挖掘
发现下属激励信号
激励基础:马斯洛需求层次论
激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权
     《客户全方位体验营销》    
 互联网+时代下,基于整体竞争观念下客户体验平台构建;
基于客户体验平台,客户深度营销策略;
基于深度营销策略,刺激客户消费主张;
基于客户消费主张,建立销售行为及模式;
利用互联网+,完美结合客户体验营销与深度营销。
     《大客户营销影响力渗透》      
定 位-如何定 位企业大客户;
开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略;
管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点;
渗透-多渠道运用,塑造大客户影响力;
影响-可持续发展的客户关系管理。
     《营销(商业)活动策划》    
 创新型营销活动策划
营销活动策划的关键因素
水立方案例
华为突破案例
产品(服务)策划适销性模型结构
类别需求市场的识别、启动与保护
认知-广度、深度、美誉度
沟通传播定 位常见策略
BATT模型来判别竞争中的适销性
全方位mkt规划与制胜因子确定
渠道中的marketing
营销方案“吸引力”打造技巧
营销方案吸引力法则
营销方案模型及架构
营销方案编制创新元素
营销方案创新与组合
营销方案传播渠道匹配
营销方案效果反馈评估
营销方案二次传播
     《客户心理及行为分析》      
现代90后、00后消费心理特性;
客户销售心理与行为分析;
销售人员如何了解客户心理;
客户个性与销售关键点关联分析;
客户个性模式分类与沟通;
沟通核心能力训练。
                              部分选修课程
《工业品项目性营销》      《政府采购与应标方法》
《自媒体与社群营销》      《新零售时代--连锁经营模式与连锁管理》

增值服务内容
学习交流平台搭建:组建班集体,选举班委,组织班级活动,为学员之间提供互相沟通、学习、探讨的平台,并定期举办各种丰富多彩的活动,扩大人脉交流平台;
标杆企业走访学习:为学员提供国内标杆企业参观、考察、学习活动,可为学员提供到华为、
阿里巴巴、、小米等企业参观学习。
【授课专家介绍】(部分)
路长全 “切割营销”及“品牌两极法则”创始人;清华大学、商学院等多所大学MBA总裁班客座教授或特聘教授;北京大学民营经济营销课题组组长。
丁兴良 工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人。工业品营销资深咨询专家,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者。
寇 飞   云树电商创始人、CEO;阿里巴巴淘宝商城(天猫)创始团队成员;修正药业集团市场总监。
袁 冰 去哪儿网团队创始人之一,资深互联网及互联网金融专家,中国互联网金融行业促进会(CIFIPA)副会长,百校联盟特聘专家。好贷宝总裁,新华都商学院MBA校友会会长。
鲍英凯 北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;通用电气亚太区营销总监、法国施耐德电气产品总监、电气渠道经理;营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师。
戴赛鹰 三个爸爸联合创始人兼CEO,百校联盟特聘专家;品牌策划人、营销手,社会化营销与众筹专家。曾任婷美集团营销总监、执行副总裁,被评为全国新锐策划人、成功营销手。
刘东明 清华、北大总裁班网络营销授课专家;搜狐营销堂专家;中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。
庄志敏 曾任集团营销策划负责人;现任中国企业联合会培训中心客座教授、国家经贸委中小企业(青岛)培训中心兼职教师、中国经营报专家顾问团高级顾问。
容 易 北大燕园研究院-未来商业研究中心首席导师;第八届中国营销金鼎奖   “杰出营销团队奖”获奖者;《销售与市场》杂志专家顾问。
杨台轩 台湾实战企业管理专家;英国 Exeter 大学企业管理硕士;清华大学EMBA总裁班,上海交通大学国际EMBA班,华南理工大学MBA等特聘教授。
石泽杰 中国管理科学研究院学术委员会特约研究员;国家科技部专家库专家评委;欧洲Buyerminds互联网转化率咨询公司大区总裁。
张守辉 阿里学院特约讲师;上海交通大学融资总裁班老师、上海交通大学电子商务总裁班老师、上海交通大学安泰管理学院MBA同学会理事长。
程广见 原德国拜耳销售总监,先后在America Asian Sun Seeds Co.、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
赵安学 营销学教授,美国项目管理协会会员;香港营销管理协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学特聘讲师;
曾智辉   清华大学营销学客座专家;美国格理集团全球专家库客户管理与营销领域专家;中国知名的客户管理与数据库营销专家。
【培训对象】
企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员。
【报名须知】
【学   制】1年,每月选择一个周末集中学习两天
【学   费】12800/人 ;凡我校老学员企业或介绍的新客户优享8800元/人;
        (含培训费、教材资料费、茶点);食宿自理;      
【开学时间】2017年8月19-20日(周六、日)
【培训地点】西南财经大学光华校区(成都市光华村街55号)
【报名条件】大学专科或以上学历,三年以上营销工作经验,二年以上营销管理经验。
【报名程序】符合条件者请据实填写入学申请表;并将申请表传真至招生办公室;报到时提交:身份证及学历证复印件各1张、2寸蓝底彩照4张。
【报名地址】成都市二环路南四段51莱蒙置业广场3栋14-12号
【结业待遇】修完全部课程合格者,颁发《营销创新与管理高级研修班结业证书》;
【汇款帐户】
开户单位:成都光华人力资源职业技能培训学校
开 户 行:成都市招商银行科华路支行
帐   号: 2875   8177   1310   001
【学校网址】www.guang***
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3月25日
注册时间:2017年04月25日
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