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近年来电商行业呈现了飞速发展的趋势，根据商务部电子商务司测算，2014年电子商务交易额达到约13万亿元，同比增长25%;加上政策的鼓励，资本的助推，让B2B的发展飞上了风口，至今热度不减。数据显示，2015年B2B电子商务的交易额达到12.31万亿元，同比增速为33.7%。与2014年相比，B2B投资案例数量同比增长约300%，获投金额总数同比增长约7倍。2016年更是进入爆发期，仅一季度就有38家B2B项目获融资，融资金额总计超40亿元。
“粘性”成竞争关键词
投资界亦认为，通过销售产品和交易撮合演进成全套方案，在交易基础上延伸出其他增值服务，如行业大数据、供应链金融、物流、仓储、加工，或者行业资讯，切入这些环节才能给2B平台带来未来发展空间。
在此背景下，提升用户综合体验，包括通过到位的服务提升用户“粘性”，从而巩固存量用户，做足增量用户，整体扩大服务用户基数，也就成了各平台玩家竞争的新主题。
“竞标”成电缆B2B平台标配
随着传统行业与互联网的深度融合，线上采购日渐成为主流。综观各大电缆B2B交易网站，透明公开的在线竞标俨然成为电缆B2B平台的标配模块之一，如买电缆网一直在推的“竞标”。
业内人士认为，竞标产品充分发挥了互联网连接的特点，实现上下游供需的对接，将定价还给市场，解决了电缆行业传统贸易模式价格不透明、上游定价难效率低同时下游买家无法参与定价的弊端，基于大数据形成定价参考，平台同时提供需求报价等供应链服务，实现了整个交易的闭环，正是提升用户“粘性”的不二之选。
买电缆网表示，希望通过15分钟竞标，解决定价问题，并将自营部分的商品价格与竞标终价格联系。当平台的订单量达到一定量级，不仅解决了这个行业的定价透明、效率问题，还能形成定价中心，对客户形成粘性，“这也是构筑平台竞争壁垒的核心要素之一。”
业内专家认为，设立标杆式货源的竞标专场，反映的是平台在上游优质货源及下游活跃用户方面的资源优势，基于此种形式为上下游搭建极富价值的“对话”平台，无疑更加有利于提升用户粘性，在各平台玩家的新一轮竞争中得到“NO.1”。
