哪些行业存在商业保理业务开拓的机会

理论上来说，只要存在应收账款的行业，都有商业保理业务开拓的可能。一个行业存在商业保理业务开拓的机会，大概有以下几个特征：
一、难以获得低成本融资，行业毛利率较高
毫无疑问的是，银行贷款是市场上债权融资成本低的方式。而不少的新兴行业，则普遍会采用股权融资的方式解决资金问题。因此，银行贷款、股权融资是目前国内市场上融资成本低的方式（尽管很多人认为股权融资的代价是相当高的）。如果一个行业的大多数企业，可以从银行获得流动资金贷款，或者从风投手中获得股权融资（比如说互联网行业），那它们没有必要选择融资成本偏高的商业保理融资。
二、贸易关系稳定，存在延期支付
对于延期支付，往往很多企业存在误解，误以为接到订单、中标之后，就符合保理融资的要求。实际上，应该是卖方完成了相应的货物交付或者服务完结后，买方按照约定要求延期支付。这样才有应收账款，这样才有保理融资的机会。很多大型设备销售的行业虽然生产周期半年，但是验收完后十几天内付款，应收账款也只存在十几天。很多政府采购供应商中标，但是服务或者货物交付日是半年后，政府走完审批结算流程也就半个月，因此应收账款也只存在半个月。很多终端零售商，直接面对消费者的，一手交钱一手交货，根本不存在账期，即使零售商有资金需求，也不符合保理融资要求。因此，广泛存在面对终端个人消费者的行业，普遍都是现款支付的，不符合保理融资需求。
三、有稳定的下游还款来源
在传统供应链金融里面，有稳定可靠的下游还款来源的意思，基本上等同于下游是核心企业。但如果放到实际行业的场景当中，稳定可靠的下游还款来源，则包含了更多的情况。通过分散化的原则，可以估算出还款来源的波动情况，设定一个水位偏低的安全线。这已经是商业保理行业内出现的一种新思维。在这种情况下，甚至出现传统供应链金融不会发生的“应收账款来源是个人”“未来应收账款”这些特殊情况。
四、贸易关系较为清晰可验证
贸易真实性实质是为了论证还款来源存在的要求。这也是商业保理业务开拓的风控要求。涉足贸易关系模糊的行业，遭遇到虚假贸易，这也是大多数商业保理公司载跟头的原因。

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