曼果教育分享网店营销话术

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许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速的在平台里面下订单，他总要在市场里面东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上面不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变营销策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等等，一旦上述的问题得到了解决，你的订单也就落实了。

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

利 用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准 顾客说：“这种产品只剩后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

有些准顾客天生的性格就比较优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，但就是一直拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。

这种假装告辞的举动，有时会促使对方下定购买的决心。