口红带货李佳琦用了什么营销方法

　　李佳琦何许人也?
　　他，被称为口红一哥，入驻短视频平台抖音仅两个月，吸引粉丝1300万粉丝，
　　他，曾创下5分钟卖出1万5千千只口红的记录, 是国内目前有影响力的直播带货王。
　　现在处于网红带货的红利期，李佳琦的爆火不是偶然而是必然的，那为什么短视频、新媒体从来不缺客流，我们传统企业的产品销售却如此困难?没有顾客，打广告、发传单，依旧没效果，我们该怎么办，怎么在互联网时代生存?
　　今天让我们就拿抖音做例子来讲一讲，传统企业，想拓宽客流量，到底该怎么做?
　　垂直领域切入
　　做美妆视频的博主很多，但专注细分领域的博主非常少。李佳琦的走红，和他“专业口红测评”的精准定 位有关。
　　在李佳琦发布的抖音视频里，口红视频占70%以上。
　　除此之外，他在抖音视频里，置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉利斯记录的视频。
　　宣传口号是“战胜马云的口红一哥”，成功利用互联网大咖背书，使“口红一哥”的标签更加深入人心。
　　犀利点评：
　　除了自己的产品介绍外，其他大咖的信任背书也是非常重要的，这就是口碑的力量，大家都非常信任马云，那战胜了马云的男人，我们对他的信任起始点就非常高了。这比李佳琦本人从零开始做口碑，要更快更精准。
　　你学会了吗?
除了这些之外，相比其他主播，李佳琦还有那些可以借鉴的特点?
　　特色化表演
　　通常做美妆的大多数是女性，李佳琦作为90后男生，首先就非常吸引人的目光，每天涂上各色口红，加上魔性的标志性口号OMG，让人根本忘不掉他。
　　

　　内容做精
　　一般的口红类视频，只会单一的展现口红颜色，质地，效果如何
　　而李佳琦会对口红的包装、颜色、膏体、质地、味道等方面进行全面的分析介绍，让客户更加细致化的了解产品，增加销量。
　　揽客魔课堂共众呺犀利点评：
　　这样面对面直接试色、展示产品特性的方式也吸引了很多对品牌根本不了解的人，省去了他们去别的平台搜试色的烦恼，从培育到成交一气呵成，把流量牢牢锁在自己的直播间里。从另一个角度来说，这就是李佳琪的私域流量池。
　　平台的差异化运营
　　优质的内容，是吸引用户的前提
　　李佳琦在做淘宝直播时，时长一般在4-6个小时，说话的语速非常快。
　　他一边对着镜头试产品，一边介绍产品的功能、设计、用在脸上的感觉等。同时，也会提醒粉丝如何使用搭配，并耐心解答粉丝的问题。
　　转战抖音平台后，李佳琦团队根据抖音视频的特点，采取了完全不同的运营策略。
　　首先，压缩淘宝直播的视屏，提炼出产品卖点，直接展示效果反馈，每条视屏干货满满，又有趣味性，更重要的是又有李佳琦的个人特色。
　　品牌标签化
　　贴标签，是让用户快速记住品牌的方式。
　　犀利点评：
　　不要害怕被贴标签，要记住，标签才是你的形象代名词。
　　身份，作为男生给大众留下“口红一哥”的深刻印象。
　　语言:通过重复口头禅“oh my god”“我的妈呀”“太好看了吧”重复洗脑，增强用户记忆。
　　重复形式：拿出产品—试用—给出反馈—推荐购买。遵循营销基本逻辑“提出问题—分析问题—解决问题”同时也增强了用户对他的印象。
　　趣味化的利益阐述
　　比如：接吻到流血的感觉;
　　花仙子的颜色;
　　小奶狗都要扑倒你身上;
　　会挤出水的嘴巴;
　　涂上你就是贵妇;
　　......
　　犀利点评：
　　这就是文案的力量，好的产品没有好的文案，价值会大打折扣。反而，我们日常用的产品，哪一件不是广告文案做的非常的?只有文案吸引人，才会让人有想买下来的欲望。