今天分享的是,通过社交渠道,善用已有用户,如何做“老带新”。揽客魔课堂梳理出10个具体玩法,告诉你,如何让产品流量暴涨。
一、邀请有礼
玩法:
老用户邀请他的朋友来注册你的产品,然后老用户和他的朋友双方均获得奖励,这是邀请有礼的核心玩法。
升级玩法:
在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控,来增加分享激励的力度。
比如,普通的玩法是,邀请好友注册,双方各获得20元。
那么老用户每邀请一个就是获得20元,邀请3个人,拿到的是60元。
但是如果做成阶梯型的奖励,例如:
邀请第1个人奖励20元,奖励第2个奖励21元,第3个22元,邀请3个人就是63元。
金钱激励,明显比普通的力度更大。
当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。这个玩法,可以说各个大公司都有在玩。
建议:
邀请有礼的玩法中,一定要同时奖励新老用户。
哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以,一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。
因为只奖励老用户,会降低老用户的分享比例。
举个例子,让你带一个用户注册某个APP,然后奖励你20块钱,然后你带来的朋友什么奖励都没。
你会不会有压力,让朋友知道了,会不会被人家认为你在“杀熟”?
同样的,只奖励新用户更不行,老用户根本没动力。所以,建议新老用户一起奖励。
参考:大家可以关注下摩拜单车的半年卡,就是做了阶梯型的邀请有礼激励。
二、裂变红包
玩法:
借用微信群里发红包,微信群里的红包,大家很清楚了,大家一起抢,有数量限制。
裂变红包的玩法,是借用了微信群红包。
产品给用户发一个大红包,用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后,自己点进去可以领取自己的那份奖励。
因为红包有人数限制,所以该老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。
为了增加裂变红包的趣味性,可以学习微信群红包,在所有用户领取完红包后,可以来一个佳手气。
建议:
如果是APP产品,借用我们之前的实操方法来看:
一般老用户把红包分享出去后,新用户领取的时候可以输入自己的手机号领取;
然后下载APP,使用该手机号注册登录进去,账户里就会直接有该红包。
参考:美团
三、储值裂变
玩法:
这个玩法适用于有储值功能的产品,比如电商平台,在线教育平台等。
玩法是这样的,我自己充值了100元。
但是我可以邀请一个朋友注册使用产品,他不需要充值,他可以直接使用我账户的钱进行消费。
目前淘宝主推的亲情账户就是储值裂变的玩法,比较适用于已经具备了不错用户量级的产品。
参考:淘宝亲情
四、分享福利
玩法:
这个玩法适用于平台提供虚拟产品,或者是一些提供服务类的平台。
比如在线教育类公司,之前的一家在线K12产品,他们提供了线上的付费课程。
但是有一些课程里有一个功能叫做,分享免费听。
当用户把这节课程分享出去,就可以不花钱免费听这节课。
所以,从收费到免费,可以有效激励用户进行分享。
建议:
并不是所有课程都提供分享免费听,而是将爆款的几节课程做分享免费听。
通过爆款,老带新引流。
五、拼团
玩法:
这个虽然不是什么新鲜玩法了,但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗?
具体的玩法就是由某个人开团,以团购价格购买某件物品。
并由用户将这个组团分享出去,更多人加入拼团,终大家可以以团购价购得商品。
升级玩法:
从运营指标来看,其实拼团是一个很灵活的活动。
它可以以老带新引流为目的,也可以以付费转化为目的。
我这里做下说明:
引流目的的玩法
例如某个产品原价100元,3人拼团,团购价70元。
那这个时候团长分享到社交渠道去组团,就可以带来2个流量。
付费转化目的的玩法
这个玩法,其实表面是一个拼团,实际根本就已经不是拼团了,只是给用户制造一种很划算的感觉。
例如,当你进入到产品页面,原价100元,3人拼团,团购价70元。
然后商品页面下有一堆已经2缺1的团,你只要点一下,然后直接就可以支付70元买单了。
(别问我这个怎么实现,2缺1是假数据,问下你们公司的程序猿,分分钟的事情)
篇幅有限,后面5种策略将在下一篇分享《让老客户自发转介绍的10大策略(下)》做介绍。