让老客户自发转介绍的10大策略 上

今天分享的是，通过社交渠道，善用已有用户，如何做“老带新”。揽客魔课堂梳理出10个具体玩法，告诉你，如何让产品流量暴涨。

一、邀请有礼

玩法：
 
老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后老用户和他的朋友双方均获得奖励，这是邀请有礼的核心玩法。
 
升级玩法：
 
在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控，来增加分享激励的力度。

比如，普通的玩法是，邀请好友注册，双方各获得20元。

那么老用户每邀请一个就是获得20元，邀请3个人，拿到的是60元。

但是如果做成阶梯型的奖励，例如：

邀请第1个人奖励20元，奖励第2个奖励21元，第3个22元，邀请3个人就是63元。
 
金钱激励，明显比普通的力度更大。

当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。这个玩法，可以说各个大公司都有在玩。
 
建议：
 
邀请有礼的玩法中，一定要同时奖励新老用户。

哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以，一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。
 
因为只奖励老用户，会降低老用户的分享比例。

举个例子，让你带一个用户注册某个APP，然后奖励你20块钱，然后你带来的朋友什么奖励都没。

你会不会有压力，让朋友知道了，会不会被人家认为你在“杀熟”？
 
同样的，只奖励新用户更不行，老用户根本没动力。所以，建议新老用户一起奖励。
 
参考:大家可以关注下摩拜单车的半年卡，就是做了阶梯型的邀请有礼激励。
 
 
二、裂变红包

玩法：
 
借用微信群里发红包，微信群里的红包，大家很清楚了，大家一起抢，有数量限制。

裂变红包的玩法，是借用了微信群红包。
 
产品给用户发一个大红包，用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后，自己点进去可以领取自己的那份奖励。

因为红包有人数限制，所以该老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。
 
为了增加裂变红包的趣味性，可以学习微信群红包，在所有用户领取完红包后，可以来一个佳手气。
 
建议：
 
如果是APP产品，借用我们之前的实操方法来看：

一般老用户把红包分享出去后，新用户领取的时候可以输入自己的手机号领取；

然后下载APP，使用该手机号注册登录进去，账户里就会直接有该红包。 

参考：美团

三、储值裂变

玩法：
 
这个玩法适用于有储值功能的产品，比如电商平台，在线教育平台等。

玩法是这样的，我自己充值了100元。

但是我可以邀请一个朋友注册使用产品，他不需要充值，他可以直接使用我账户的钱进行消费。
 
目前淘宝主推的亲情账户就是储值裂变的玩法，比较适用于已经具备了不错用户量级的产品。
 
参考：淘宝亲情

四、分享福利
玩法：
 
这个玩法适用于平台提供虚拟产品，或者是一些提供服务类的平台。

比如在线教育类公司，之前的一家在线K12产品，他们提供了线上的付费课程。
 
但是有一些课程里有一个功能叫做，分享免费听。

当用户把这节课程分享出去，就可以不花钱免费听这节课。

所以，从收费到免费，可以有效激励用户进行分享。
 
建议：
 
并不是所有课程都提供分享免费听，而是将爆款的几节课程做分享免费听。

通过爆款，老带新引流。

五、拼团
玩法：
 
这个虽然不是什么新鲜玩法了，但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗？

具体的玩法就是由某个人开团，以团购价格购买某件物品。

并由用户将这个组团分享出去，更多人加入拼团，终大家可以以团购价购得商品。
 
升级玩法：
 
从运营指标来看，其实拼团是一个很灵活的活动。

它可以以老带新引流为目的，也可以以付费转化为目的。

我这里做下说明：
 
引流目的的玩法
 
例如某个产品原价100元，3人拼团，团购价70元。

那这个时候团长分享到社交渠道去组团，就可以带来2个流量。
 
付费转化目的的玩法
 
这个玩法，其实表面是一个拼团，实际根本就已经不是拼团了，只是给用户制造一种很划算的感觉。
 
例如，当你进入到产品页面，原价100元，3人拼团，团购价70元。

然后商品页面下有一堆已经2缺1的团，你只要点一下，然后直接就可以支付70元买单了。
（别问我这个怎么实现，2缺1是假数据，问下你们公司的程序猿，分分钟的事情）

篇幅有限，后面5种策略将在下一篇分享《让老客户自发转介绍的10大策略（下）》做介绍。