低效率文案撰写技巧是踩了哪些坑

在移动互联年代，10 个字招引到陌生人，是每一个人都需求掌握的才干 !



比如：



某产品是一款来自日本的女生，现在有两家跨境电商途径在卖这款产品，排开价格要素，作为用户，你会选择哪家的酵素？





相信你，应该会选择到左面的电商途径了解这款某产品!



“边睡边掉肉”这种简略轻松的减法方法，是多少女生的想要抵达的效果啊，对吧？而这个产品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。



反观，右边电商途径的产品标题文案就让人提不起喜好了。



“某产品美丽装，美肌减重二合一 ”每个字你都看的懂，可就是不知道这产品跟自己有啥联络，也不知道终究效果怎样，没有任何持续阅读产品概略的喜好。



一、用10个字招引到陌生人



依据 AIDA 赢销交流模型(顾客从触摸赢销信息到结束购买的整个进程)假定你想要跋涉产品的流量转化.



那么需求做步是：引起用户的注重。



这一步抵达的要害，在于对页面上闪现的 10-20 个字产品标题进行优化，用 10 个字招引到陌生人。



开篇对比案例中，左面某产品的文案是来自某电商途径，右边这款某产品的产品包装是来自某商城。不得不说，以社区发家的跨境电商途径，在文案包装的确深谙用户需求。



为了剖析电商产品包装文案的写作套路，我特别问了在其写文案的朋友，然后她非常佛系的给了一个截图和一段话。







“内部的要求是产品标题 10 个字以内，用于提炼核心卖点，产品描绘在 50 字以内，一般我们需求去挖用户笔记，看用户的共享，提炼出 3-4 个产品的卖点。”







带着来自内部的佛系启示，我们开始今天的文案写作探秘之旅.....



二、产生购买需求的2类人



1)按照计划需求去购买

比如给家里买葵花籽油，这种购买需求一般搜索引擎即可满足。



2)按照暂时需求去购买

比如在网购途径逛游时买了个包包，这种购买需求一般需求文案包装来引导产生。



从女人用户在某博、某信上晒包包、化妆品的标配文字：“种草”、“剁手”，就可以知道这种暂时需求的在消费占比中可见一斑。







那么问题来了，怎样通过文案包装让自己的产品(服务)，显得愈加让人有购买希望，让用户在闲逛中产生购买需求呢。



我在调查了近百个的产品文案后，总结了 5 个常用的文案写作套路，在揽客魔讲堂有详细资料。



三、运用类比法



了解的东西在人的脑海中已存在的认知，能引发特定的联想。



人在消费日子中，现已对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用类比的方法就可以简略、直接、快速地让顾客对陌生的产品建立起开始的认知。



所谓类比，就是用一个我们不是那么了解的东西和我们熟知的东西做比较，简略的说就是用了解的东西去给我们解说陌生的东西，对吧？



当看到白菜价的神仙水，像我这样的直男都会开始心动。



四、运用场景法



一台榨汁机会有许多的卖点，比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……假定只是简略的把这些卖点进行铺排话，用户给出反应大多会是“哦，真凶狠，不过我不太需求”。



那这个时分该怎样说服他们呢?



找到产品的运用场景，做到像用户相同去体会产品，这样就可以知道用户在什么场景下会运用自己的产品了，而且知道运用产品后会有怎样的效果反应。



比如在包装榨汁机时，你描绘了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，周末给孩子榨开胃的柠檬汁，这样的话用户就会给出不相同的反应了。



“恩，来一台”







相同的，用户在网购时无法实践体会产品，我们需求用文字来帮助顾客构建一个虚拟的运用场景，引起顾客的场景联想，然后触发用户的购买希望。



让顾客不自觉地带入到那个自己了解的现象，如同还没有用，就现已有了膀子、腰部放松的感觉。



“每天在香味中醒来”，这个产品的文案把场景设定在卧室。让我们脑补出还在被“起床气”困扰的时分，假定能在香味中醒来，那是多美妙的感觉。



这样的场景设置让顾客联想到的是高质量的日子和情况，那么这样的购物买的就不是一瓶香氛，而是跋涉日子质量的可能性。



五、运用方便性



假定有两款产品都可以满足你的需求，其间一款产品只需求 1 天就可以抵达你的想要的效果，其他一款需求 10 天才可以抵达，你会选择哪个产品?



人都是懒散的，相信你会选择的。这也就是文案包装方法中，用到多的是方法——“方便性”。



女生每天早上起来需求花很长时间来打扮自己，假定有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤”，相信你应该会动心，点开看看是否真有这么的奇特。





六、运用热销性



“多少位女人的现已购买”、“连续多少年销量领导者”、“出售打破多少瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“*年老牌”、“出街必备”、“销量*军”……



人都有从众心思，当我们用这些要害词来明示和暗示产品很热销时，用户会情不自禁的更想购买，他们会开始说服自己：



“别人都买了我也得买!”

“那么多人买了东西应该靠谱!”



描绘“热销”这种即能激起购买希望，又能赢得读者信任，这样能两全其方法，在写产品标题文案时天然也是不会放过。





七、运用身份认同



“志向自我”(ideal self)——心目中自己行将成为的姿态。



满足用户“志向自我”的需求，要比满足“实践自我”的需求有更大驱动力。



假定你的产品和服务，可以可以帮助用户抵达志向的情况，那么就在包装文案中尽可能的去描绘这一情况。



其他，运用身份认同法中有一个简略粗暴的做法——“明星同款”。



假定某个用户认可某个明星，那么这个明星用的任何东西都会让他产生信任，在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力的。





八、总结



好了，这儿总结下在招引用户注重时，都用了哪些产品标题文案包装套路。



1)运用类比如法



让用户可以用熟知的东西，来快速理解、点评这款产品。



2)运用场景法



让用户知道在什么情况下，用我们的产品可以得到什么长处。



3)运用方便性



让用户觉得轻松、快速的就可以结束自己设定的政策了。



4)运用热销性



让用户感知这款产品非常盛行，而且身边的许多人都在用了。



5)运用身份认同



让用户看到志向的自己，而且奉告用户产品可让 ta 愿望成长。



以上就是今天的全部内容，假定你在文案方面还有其他的疑问可以在谈论区留言哦！



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