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“他家店真的有毒！每次来都忍不住多买两件，罪恶啊……”
如果你的顾客这样说，恭喜你，你的营销做的很厉害了。
如果一个顾客，进店后，从一开始“本身没打算买衣服，只是来看一看”。
到终“买了一大堆衣服，开心回家”的时候，这家店铺，或是店铺里边接待他的人，对他都会留下深刻美好的印象。
因为在顾客看来，买回的衣服转化为了让他变得自信美丽和快乐的价值。
那么在进店率和往常一样的情况下：
如何能成功卖出2件或3件以上衣服的同时，还让顾客满心欢喜成就感满满，是每一位服装人必须掌握的技能。
今天就一起来学习一下。
01、同类商品如何让顾客一次性多买几件？
02、让顾客多买，不同类商品提升客单价？
03、让顾客购买价值更高的，提升客单价？
04、如何通过数据分析实现客单价提升？
05、如何让提升客单价常态化？
一、同类商品
如何让顾客“一次性多买几件”？
A:“这袜子好漂亮，怎么卖呀？”
E:“对，这些都是新款潮流袜，我们旗舰店卖的是29元一双，今天现场做活动，到场的19元一双～”
B:“好的，那我们挑两双吧～”
E:“您看这两双都是主打款，可以搭配不同的鞋子，很符合您的feel～并且我们有活动，3双50块，7双100块”
A:“可是一下子买7双太多了吧？”
E:“两位小姐姐可以一起挑呀，挑够7双给您算100，等于每双14块钱了，这样更划算～”
B:“哦，这么优惠，那我们一起挑7双？我挑3双，你挑4双，咋样？”
A:“好嘞，没问题……”
很简单的例子，同样是买一双袜子，看他们是如何抓住每一位顾客，提升客单价的。
1、降价促销
通过降价方式刺激顾客多买。
由于存在商品的价格弹性,对于那些价格弹性大的商品,通 过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。
2、捆绑销售
提前将产品捆在一起，“3件50 , 7件100”对消费者同样有很大吸引力，既然有买袜子这方面的需求，那么
当然需要注意的是：这时候，就要灵活应变，比如说“哇，那太谢谢小姐姐的支持啦！”
还有另一种比较常见的捆绑销售，比如“两件衣服按照高价格的那一件出售”。
将低价衣服包含在高价衣服里边。这些大部分都可以增加同类商品的销量，快速增加单个顾客的销售额。
3、买赠换购活动
与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也能够刺激同类商品的销售。
比如：买一件新品外套，只需多加10元钱就可以换购一件T恤的促销手法。
在做活动之前，要提前做足功课，对价格方面做好预期和准备，灵活应对，才能以各种办法提升客单价。
二、如何让顾客
多买不同类商品提升客单价？
“好的，我这就帮您拿另一个颜色的T恤，您进去先试这个裙子……”
“我想起来了，我们店还有一个西装外套，一般人我不推荐的，因为穿不出来那种感觉……
您一试这个长裙，感觉出来了，这外套不就是为您准备的嘛，的女王范儿，您一起试了吧！”
这样的商品组合，更能提升消费者好奇心和满足心，有效促成喜欢之余“顺带着多捎几件”的结果。
顾客方面，也能填满其“穿衣整体性、穿衣讲究性、佳套装”的欲望。
同样的，还可以借助“帽子、丝巾、包包、腰带、钱夹”等各种活泼元素，进行捆绑销售，有效带动异类商品的同时售卖。
一定要考虑捆绑推销的元素与主推产品是否关联。
另外要拿捏所附加的元素是否是顾客喜欢的风格调性，准确把握，才能利用这种互补性和暗示性的刺激，来拉动顾客购买同类或异类商品。
三、如何让顾客
购买价值更高的商品提升客单价？
这一点相对困难，因为一旦想让其消费的价格，远超出了顾客的可接受付费范围，不仅会影响和打乱顾客原本的消费计划，还有可能将整个服务过程谈崩，让顾客终空手离店。
A:“1880？现在的衣服，一件都这么贵了吗……”
E:“确实，这件衣服确实不便宜，但是她的质量好”
E:“您是自己穿，还是送人？”
A:“自己穿呀，下周有个会议要出差几天，那边天气有点凉，就想着买一件外套带着。”
E:“哇！您这么年轻，就要参加会议，是不是独当一面，作为啥啥代表出差的？”
A:“哈哈，过奖过奖，不过蛮重要一会议，在北京。”
E:“哦去北京啊，那更要好好准备一套了，北方城市冷的早，我有个姐们儿在北京工作，前两天视频说她们已经穿毛衣了。”
A:“是的，我看天气预报这两天还有大风。”
A:“这衣服穿着是挺舒服的，我也挺喜欢，但还是觉得有点贵了，买回去不知道穿几天……”
E:“前两天也是和您差不多大的小姐姐来买，她一看就说哇，好喜欢这个风衣，然后脱都没脱，直接吊牌剪掉穿着走了，气质和您一样，也是属于女神范儿的，她说要去参加分公司的开业仪式上穿。”
好了今天就为大家分享到这里，更多请点击《服装企业怎么让顾客进店（下）》
这些都是在“揽客魔课堂”中了解到的，希望对你有所帮助。
