揽客魔课堂的文字成交方法 一共8招 值得学习

为什么一款微信营销软件，从来不做线下推销，甚至不做任何付费推广，公司只有一个业务员就是老板本人，只发短信，12个月盈利800多万？......
 
为什么一个O2O平台招商，不打电话、不做陌生拜访，只用一篇文章，加上每天一条朋友圈短文案，轻松邀约几千人到场，三场会议成交近6000万？......
 
为什么一个小县城建材店，从疯狂的电话骚扰、业务员扫楼发传单、疲于奔命做活动，后裁掉所有业务员，只靠发短信引流，不打价格战，每年700万业绩？......
 
什么原因？怎么做到？
 
他们掌握了一套狂揽顾客的营销内功，以及，如同狙击手一样百步穿杨的猎杀绝活！但这技能，99%的企业老板和营销人都绝不知道！......
 
掌握这个技能，任何时候面对任何顾客，只靠文字和话术就能收钱，因为你能轻易进入顾客的内心世界，找到他渴望满足的需求和一直焦虑的痛苦，告诉他，只有我，是能满足你需求、解决你痛苦的......接下来就是收钱......信不信？
 
如果不具备这个能力，也许你仍然会面对永无休止的价格战，你只有拼命给顾客优惠、打折、促销.......换来的是疲于奔命和亏本赚吆喝，有的商家甚至......是不是这样？
 
到底是什么样的方法？
 
我承诺过要跟你分享，现在开始：
 
请问，如果我们现在要打一场战役，要不要先派一支侦察小队去摸清敌情：敌军是谁？战场在哪？敌军的行军路线、火力配置？......然后，根据敌情排兵布阵、运筹帷幄，
 
只有这样，才能知己知彼、百战不殆，对不对？那经营生意，怎么布局？有多少个步骤？
步：顾客定 位
第二步：同行调研
第三步：对比 P K
第四步：提炼差异
第五步：销售流程
第六步：天罗地网
第七步：武器集群
第八步：.......
第九步：.......
 
步
顾客定 位
 
 
1
顾客是谁？
 
经常跟一些老板沟通，我问：“你的顾客是谁？”
 
他说：“谁都可以用。”

我说：“具体一点。”

他说：“中高端人群。”

请问，这样的顾客群定 位清晰吗？
 
谁付钱给你，谁就是你的顾客，他是消费者（产品消耗者）？还是购买者（买单的人）？还是合作伙伴？
 
那顾客有什么特征？他的性别、年龄、学历、行业、职业，甚至他喜欢吃什么？穿什么？住在什么地方？坐什么车？平时都喜欢在什么地方娱乐？......
 
我们要用专业的数据分析工具和方法，对顾客进行精准的人群画像，然后，我们就能清晰的知道，我们的顾客长什么样子？在什么地方？在我们后期的宣传、推广、客服，我们的狙击枪就能一枪命中目标，对吗？
 
2
 痛点与需求
 
99%的企业：都在打价格战，都只能用“便宜、优惠、打折”来吸引顾客、成交顾客，为什么？
 
根源是，你所有的营销策略和传播渠道，都没有瞄准顾客的痛点和需求，对顾客的了解仅仅停留于表面，从没对顾客的痛点和需求进行调研、梳理和深层次挖掘，我说的对吗？
 
顾客真是只想买便宜货？不想要高品质？NO！
 
如果你是一个装修业主，哪怕你就是一个刚需型顾客，试问，一套房子要住几十年，难道你就只希望价格便宜？
 
不担心这么少的钱，能不能设计出好的方案？不担心这么少的钱，工程质量会不会有问题？不担心这么少的钱，材料质量会不会出现问题？
 
这么少的钱能不能买到环保材料？如果材料不环保，会不会对家人的身体健康造成严重危害？比如，造成“呼吸道阻力增高、呼吸频率下降、眼刺激、”，后导致......
 
很多痛点和需求，是顾客自己都没有意识到的，作为营销人，为了对你的顾客负责，对你的公司负责，你必须：
 
① 使用一系列经过实践验证，极其有效的数据分析的工具和方法做好顾客定 位和调研工作；
 
② 再用NLP语言模式技术，再针对顾客的痛点和需求，进行深层次挖掘、放大！
 
让他清醒的知道，这些问题对他非常重要，绝不能“随意选择”！
 
 
第二步
同行调研
 
1000家企业，做过以下数据调研工作的，估计只有几家：
 
① 针对顾客的痛点和需求，你的同行有没有解决？如果已经解决，他们都是如何解决的？......
 
② 顾客都在哪里接触到同行？接触之后被同行抓进顾客数据库的概率是多大？顾客被同行抓住的理由是什么？......
 
③ 顾客都在哪里被同行成交？成交率是多少？顾客愿意被成交的理由是什么？......
 
④ 同行的复购率是多少？都是什么理由驱动顾客一次又一次选择同行购买？......
 
⑤ 顾客都在什么场景愿意主动转介绍？顾客愿意主动帮同行转介绍的理由是什么？......
 
这些数据，你都知道吗？
 
如果你和大部分老板一样，对这些数据一无所知，很遗憾，你永远不清楚你的同行有没有满足顾客的痛点和需求？
 
如果满足了，他们是如何解决的？你将陷入无休止的价格战而担战心惊，不知何年何月是个头，我说得对吗？
 
不管你是企业老板，还是营销总监，或者正在创业、计划创业，你都必须使用我这套数据分析的方法和工具，对你的同行进行深度调研。
 
第三步
对比 PK
 
顾客愿意为价值买单的原因是：你能满足他的需求，解决他的痛点！
 
但呈现价值感立竿见影的方法，绝不是像王婆卖瓜一样自我陶醉，而是巧妙的运用“对比原理”，把同行的产品和我们的产品放在一起对比PK，顾客的大脑马上就能清晰的认识到：只能选择你而不是选择同行！
 
竞争PK，有两个好处：
 
1
优化产品和服务
 
当我们把调研同行得到的数据，与我们自己的数据进行对比PK时，我们马上就会发现，针对顾客的痛点和需求，我们有没有满足？
 
我们产品的优势和劣势是什么样的？我们的产品和服务在哪些地方还需要完善？......
 
2
让顾客自我说服
 
还记得电视购物的净水器广告吗？
 
现场试验，把用了净水器和没用净水器的水质效果，进行对比PK，作为顾客，我们的大脑瞬间就能作出清晰的判断，就会情不自禁的告诉自己，我应该购买这台净水器！
 
你有这样的经历吗？
 
没有对比PK，不管你怎么塑造价值，在顾客大脑里都不会有清晰的感知，但你一旦使用了这套基于“对比原理”。
 
而精心设计的数据分析的方法和工具，把顾客关心的痛点和需求放在中间，两边放上我们和同行的解决方案，我们马上就能清晰的告诉顾客：
 
大部分同行是怎么解决他的问题的？我们的优势是什么？用数据化的方式让顾客知道，为什么我们是他的选择？顾客的大脑就会开始自我说服，主动成交，你赞同吗？