绞尽脑汁写出的产品文案客户就是不买单怎么办上

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！

往往，美好的东西都需要经过反复、精心的打磨，才能够成就精品。
我们都知道，王安石写诗炼句可以用“干锤百炼”四个字形容。《泊船瓜洲》就是具代表性的一首。

春风又绿江南岸，明月何时照我还?


初写时是“又到江南岸”，自己圈去“到”字，注曰“不好”；继而改为“过”，又圈去；再改为“入”、“满”……这样一共改了十几个字，后才定为“绿”字，至此王安石才满意。
全诗定稿，之后便流传千古了：
所以说，我们一片好的文案也是需要经过反复修改而成。下笔就能写出“怕上火喝王老吉”这样文案的情况是极少的。?

而大部分情况下，很多人经常直觉写出来的都是自嗨式的文案——看了自己写出来的文案很感动，但用户看了却没什么感觉。
比如我之前看到一个淘宝文案的例子：
“初见惊艳，再见依然”


假设一下，如果你在淘宝的众多商品中看到这样的广告文案，你能立刻理解该文案所表达意思吗?  相信没有多少消费者能看明白。

现在的信息量过多和用户的注意力又极其有限，除开是和自己相关或极其感兴趣的东西，大部分用户很少会停留1分钟以上的时间去理解某些难以明白的信息


（经研究得知，用户在线上对某产品的平均决策时间为19秒）。
对于这样自嗨式的文案，很难达到想要的营销效果，如影响转化率和传播等，甚至造成广告费用的亏损。
既然这种自嗨式的文案写法没有多大效果，但为什么还是会有很多人这样写？?
其中主要的原因，是因为我们大部分经常会犯一个认知上的陷阱——以为用户也和自己一样对产品很了解。
事实上，用户并不会像营销人一样对产品有深入的了解。
比如：
你为了写一款有关智能电动牙刷的产品文案，专门了解了大量有关该产品的信息。

从中你发现该产品的设计颠覆了市面上所有的电动牙刷。然后想到这些，你非常地激动，后写出了一句文案——“畅享生活，创造奇迹”。

你马上给老板(或甲方)看，他看了后也感同身受——“这写得太好了，简直说出了我们的心声啊！”

这个时候的你，已经不再是用户了，你和该产品的研发人员或boss都已经成为了“专家”。

但是大部分的目标用户并不是专家，很少会像你一样去花大量时间研究该产品的研发过程等信息。

因此，你很容易就会写出来自嗨式的文案。?


我们该如何避免自己写出自嗨式的文案呢？

我们为防止自己得某种疾病，会提前去打疫苗针。同样，在文案进行投放之前，我们也需要借助一些有效的方法来防止自己写出自嗨式的文案。
下面给你推荐两个我常用且被验证过有效的方法：
一、列要点清单

我认识很多文案写得好的人常用这种方法来防止自己写出自嗨文案。
所谓列要点清单，就是把我们要写的每种文案类型的主要注意点列出来（防止自嗨的要点），然后看看自己写好的文案有没有遵守或者做到了这些要点的要求。
每种文案有不同的要点，但大部分产品文案需要注意的要点有以下8个：
①用户短时间能理解文案的意思吗？

我们写好后的文案，要检查用户是否能在短时间内理解产品文案在说什么，也就是要让文案说人话。
因为用户在每个信息上停留的时间是极短的，可能就几秒钟时间内。

如果你的文案不能让用户马上理解，用户就会放弃继续阅读你的文案信息——毕竟，还有其他大量的东西会吸引用户的注意力。


假如短时间不能理解，就看看自己的文案表达是否存在过多陌生难懂的信息。
解决的方法很多，常用的有“联系目标人群熟知的信息”——因为相对于陌生难懂的信息，人的大脑对熟悉的信息更容易接受和理解。
比如：
你说“这个房子有如梦似幻一般”，没多少人能够明白你说什么；

而说“这个房子就像皇帝的王宫一样”，也许就会有很多人明白你说的这个房子是什么样子了。


②有关联了用户的利益点吗？

陈列产品特点不等于卖点。卖点需要关联用户的利益，才能更好打动用户。
比如：
你说“智能电饭锅，睡前下米，第二天自动煮好”，这样只是表达的产品的特点，没有联系用户的利益相关点，用户看了也没多少感觉。

可以说“睡前下米，早上起来就吃到热乎乎的粥，还可以睡多一个小时”（联系用户“可以睡懒觉”的利益点）


③有体现了差异化卖点吗？

现在同质化的产品越来越多，写文案时需要尽力挖掘产品与众不同的亮点，实现差异化，才更能激发用户购买的兴趣与欲望。
比如：
同样是汽车轮胎产品，相比较其他同类轮胎具有更强的抓地力，且也是用户需要的东西。这就成为了你产品与众不同的卖点之一。


差异化的卖点并不只局限于产品有多颠覆性，你可以提供更好的售后服务、更快的物流速度、更受用户喜爱等等，都能成为自己产品差异化的卖点。
这个需要营销人去细心挖掘和根据实际情况选择合适的卖点。
④有顺应投放场景吗？

文案投放在不同渠道与场景，对应的文案写法也不一样。
比如投放微信公众号的软文文案，就要求标题看了就有点开的欲望，且软文内容的可读性要非常好等特点。
知乎的信息流文案大多数以提问式的风格更能吸引人点击（知乎是问答平台）。

（知乎截屏）

还有今日头条或朋友圈广告等场景，都应用不同的文案风格。
⑤文案容易让人记住吗？

看了多次的文案都难以被用户记住的文案，在传播上会大打折扣。
广告文案效果就是让用户看了一两次可以马上记住，这能够降低传播成本。
比如说：
你的小型充电宝具有很小巧的产品优势，如果你直接说“长10厘米、直径2厘米”就没有“小如口红”的文案写法更容易让人记住（利用视觉化文案）。


怎么知道自己的文案容易被用户记住？
可以把写好的文案说部分用户听，看看有多少人可以听了两次以下即可记住。需要注意的是，不能为了易记而忘记了产品定 位。

好了今天的分享就到这里了，更多详情了解《揽客魔课堂》