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市场营销的从业者经常遇到这样一个问题，产品出现高度同质化。
例如在水果行业，你是卖芒果，我也是卖芒果，芒果都长一个样，我究竟运用什么营销高招才能比同行卖得好？
有的商家想到的个解决方案是打价格战，多销的策略。
如在餐饮O2O领域，饿了么、美团、百度糯米先后加入价格战浪潮，终买一份外卖只需一元钱。
无休止的烧钱只能短期改变消费者的选择，烧钱结束后大部分顾客又回归到原来的既定选择模式中。烧钱只会改变那群对价格敏感的顾客的选择。
学过经济学的都知道，销售完全同质化的产品（类似自由竞争市场）是不可能获得比市场平均价格水平更高的利益。
定 位理论也告诉我们，只有通过差异化策略，锁定一群稳定并且忠诚的重度顾客，企业才能获得持久发展的动力。
那么，对于同质化产品如何卖才能才能拉开差异？同样是白色的墙，究竟怎么装饰才更能吸引过客眼球而停驻片刻去品味。（获取消费者的注意力资源）
通过复盘无数在产品高度同质化的困境下成功突围的商业实例，我们总结运用互联网思维能极大改善产品同质化的状况的两套方法：
1.将产品打造成IP，产品不再是冷冰冰的，而是一个个鲜活独特的网红
2.以顾客角度优化产品，让产品设计更能满足消费者需求
1.将产品打造成IP，产品不再是冷冰冰的，而是一个个鲜活独特的网红
谈到将产品打造IP，先从两个例子入手：褚橙和江小白。
通过打造IP“褚橙”，手生活电商“本来生活”创造了卖橙传奇。
2012年火起来的褚橙是红遍大江南北，“褚橙，是一种境界。”“尝的都是精神呀！”“这哪是吃橙，是品人生。”“品褚橙，任平生。”这些都是是民间对褚橙的评价。
褚橙背后是一个创业励志故事。褚时健从烟王到锒铛入狱，再到75岁重新创业，将普通橙子卖成“励志橙”。
顾客买褚橙不仅是因为味道有多好，更多的是想品味和学习褚时健的那股创业精神，那股在人生失意时永不放弃的态度，
以此来实现一种自我激励，达到更好的理想自我。“本来生活”成功秘诀：故事营销打造IP。
白酒自古以来就有，没有比这更传统的行业了。在这个行业里，高端的有茅台五粮液，低端的有小烧之类，中间还夹着一大堆品牌，这个行业基本没有市场缝隙。
然而，陶石泉却发现了年轻群体也应该喝白酒这个市场机会，将自己的白酒塑造成一个个性张扬的文艺青年形象——江小白，一年销售了一个多亿，并且连续3年高速增长。
陶石泉操控下的江小白个性鲜明，被赋予了“简单纯粹”“文艺青年改变世界”“寻找真我”的人物形象，富含时代感和文艺气息，深受青春群体的热捧和喜爱。
以至于曾经有一个不喝酒的女顾客，因喜欢江小白传递出来的文艺范，买下整套江小白，然后将酒全倒掉，瓶子通通收藏起来。
显然，褚橙和江小白都拥有一种强大的力量来吸引住一大波粉丝去跟随，并甘愿为其买单。这就是IP的领导力量。
那么，究竟什么是IP？如何塑造产品的IP？
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