企业营销实战干货如何做引流

在17年5月份之前，我跟大多数的传统企业一样，都是采用原始的营销方式：
“地推打天下，
电话定乾坤，
依靠庞大的地推团队，
人海战术来获得客户？”
 
当然，在地推和电话营销还管用的时候，我们也取得了一定的成绩，用两年的时间在河北省开拓了五家分公司，虽然表面上看起来我们的规模也不小，但是都是空架子。

如果你的公司也在用传统营销方式，你可能也会跟我一样，陷入下面这些困境：
 
1
庞大的市场地推团队的开支
 
我们50多人的地推团队，每个月开销超过15万以上，并且每个分公司了能去郊县开拓市场，还专门配备了两台车，油费、工资、出差的补助，每个月开销超过15万以上，甚至会过20万，
 
但是每个月的收入不过十万，每天都压的喘不过气来，尤其是到了，快要发工资的时候，只能自己躲在办公室，一晚上一晚上的抽烟，思考能从哪张信用卡里面刷出点钱来，来把这个月的工资发了，多的时候，一晚上抽了四包烟......
 
有时候想想，这么累干嘛啊，还不如停了算了，但是又不敢停，因为一旦停了，就意味着现金流断裂了，现金流一旦断裂，就意味着，无数的账单压力，因为信用卡已经刷空了，不光我的刷空了，连我媳妇的也刷空了，主要的是在这个行业将近十年的努力将会付诸东流......
 
还要面对家人的担心，和朋友尤其是同行业竞争对手的白眼，因为在传统营销模式还能行的时候，我也算是这个行业里面的佼佼者，大家都以我们为榜样，因为在河北我们是家走出去拓展分公司的。
 
没办法，只能是咬牙坚持吧！......
 
2
管理的压力
 
因为地推的这种工作，开工资高了，不合适，开工资低了没人愿意干，人员的流动性特别的大，还有好几次因为试用期的工资发不发的问题（因为他来了几天，什么业绩没有做出来，就要几天的工资，我肯定不愿意给）.
 
被劳动监察叫过去好几次。每天的杂事还特别的多，各种抱怨，各种事情，每天就是一个灭火队长！......
 
甚至因为出去发简章，被当地的保安扣了，还有因为扫楼发传单的时候，被人怀疑员工是小偷，去派出所领人，这种烂事，几乎天天都有，根本就没有精力去好好的思考下到底应该怎么去做更好的做市场。
 
虽然我们也很努力了，但是大趋势来了，挡是挡不住的，有时候并不是努力就能换来成功的，方向不对，努力白费，方向不对，越努力，离成功越远，你说对不对？
 
3
招聘的压力
 
因为我们原来靠的是人海战术在拓展市场，所以市场部那边就不愿意给高工资，低了呢，这个行业内真正的人才肯定不来，来的全都是刚刚毕业的学生，或者说在其他行业混不下去的，来了这边，
 
为了能留住人，肯定跟人家说的多么多么美好，但是来了一干发现不是这么回事，马上就走了！
 
所以需要不断的招聘，不断的招聘，为此还配备了两个招聘专员，头疼的是，因为公司不挣钱，所以工资都给的非常的低，就连招聘专员，也是三天两头的换，整个就是一个恶性循环。
 
4
价格战严重
 
 
原来不会打造这种产品的差异化，没有做竞品的调研，提炼差异化，所以产品的同质化，特别的严重，因为地推的压力，业务员出去发简章，如果不能招上人，就没有办法留住人，
 
所以为了现金流，为了留住人，为了所谓的在这个行业的尊严，不断的降低价格，不断的降低价格，有时候甚至亏本还在做，招来的都是一些华哥所说的劣质客户。鸡蛋里面挑骨头，
 
虽然我们用的是师资，但是学员还是不买账，到处诋毁我们，网上的负面信息一大堆一大堆的......
 
但是没办法，只能这样，因为价格高了更是招不到人，价格低了甚至亏本也得做，不做现金流就会断裂，不做就留不住市场一线的员工，没有人，就更没有现金流。
 
那段时间压力特别的大，所以经常的出去找朋友喝酒，一喝酒到半夜，就靠着酒精的麻痹，来让自己获得一点点的放松。
 
几乎每天都是醉醺醺的回家，回到家以后跟媳妇吵架，有时候甚至还动手摔东西，孩子也是哭个不停......
 
5
当时也有意识要做网络推广
 
还在邯郸分公司那边专门成立了一个网络营销部门，为什么在那边成立呢？
 
因为那边的消费低，人工成本低，但是这又是一个噩梦的开始，因为在传统的营销思维里面，你的思维只能想到的就是发广告，所以我们的网络营销部门不是营销部门，而是彻彻底底的网络小广告而已......
 
每天就是不断的加群，然后发广告，然后被踢，然后在加群，再发广告，在被踢...要不就是加人，发广告，被拉黑，再加人，再发广告，再被拉黑......
 
运营一年下来，这个部门赔了十多万，后来就赶紧撤了，就落下了一堆破电脑！.....
 
“继续下去，就是等死，怎么把生意救活，我要拼命找出路”......
 
在去年5月份，我坐在办公室，看今日头条，偶然间看到了华哥的文章，一下子触动了我：
 
“不推销，不打折，让客户自己上门，主动购买？”
 
我心一想，这不就是我想要的吗，心里非常的激动，甚至有一种心跳加快，血压升高的感觉，于是马上的就添加了【揽客魔课堂】华哥的微信。
 
但是我也并没有跟华哥主动的说话，当然了华哥也没有搭理我，而是，翻看了一下华哥的朋友圈。
 
但是一进去就被华哥的勾魂朋友圈吸引住了，不仅把朋友圈从头到尾翻了一个遍，就连公众号所有的文章都看了有好几遍......
 
当时就特别想报名华哥的课程，但心里面还是有些犹豫，看到他很多案例都是家装行业的，但我是教育行业的，心想：
 
“980块，钱不多，但其他行业的方法，用在我的行业效果会好吗？”

第二天又看到了华哥的一个朋友圈：
 
“不打电话，不扫楼，不发传单，客户自动上门，能不能做到？”
 
又击中了我内心的痛苦，看了这条朋友圈以后，就再也忍不住了，心想：大不了白扔一千块钱，当时还安慰自己，哪怕能学到一个点，对自己有一丁点的帮助，也算是钱没白扔！
 
当时已经快要到发工资的时候了，还正在为员工的工资怎么来而发愁，卡上也基本光了，也正在为钱的事跟媳妇生气吵架。
 
但是太想知道答案了，太想知道怎么样能不发传单，不打电话，不推销，还能让客户主动的上门？
 
于是背着媳妇，偷偷的付了980元......

正式开始学习，节课的个知识点就一下子点醒了我：
“你的一切营销行为，
必须瞄准客户的痛点和需求，
尤其是一级痛点！”
 
直到现在，这句话还貼在我公司的各个角落，随时随地的提醒我：
 
不要围绕我们的产品做文章，而是所有的营销行为，都要紧紧围绕客户的痛点和需求来展开，
“客户不会为你的价值买单，
只会为他渴望解决的问题，
和渴望得到的好处买单！”
 
每一句话都深深的刺痛了我，原来我做了将近十年的教育行业的营销，一直都没有入门，一直只是门外汉！
 
那段时间，我把华哥的课程内容，一边听，一边用手打成文字，然后，还用手的方式，再抄写一遍，后，我还一个字一个字的背下来.....
 
后，再结合自己的具体情况，做方案，不光我，我还把我几个分公司的负责人，都叫到一起，一边听，一边做方案。
 
综合考虑了多方面的情况之后，我终于做了一个在当时看来是极度疯狂的，破釜沉舟的，现在看来是破时代的，正确的决定，那就是：
“彻底砍掉地推团队，
省下来的开支，
高薪招聘自媒体运营人才，
把所有获得客户方式，
转移到网上，
转移到自媒体引流！”
 
不过，我们也没有马上开始利用自媒体在网上引流，而是按华哥说的，先修炼好内功，再引流。

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