流量不精准11个产品营销策略需要懂三

新品上市卖不动？这11个方法让产品销量翻倍



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8、替用户做好对比



用户在购买某个产品时，往往会对比几家的产品，与其让他自己到处去对比，倒不如我们主动替他做出专业的对比。因为你永远不知道用户会会从找到的资料中得出什么结论。一个东西单独放在消费者的面前，他是很难感觉到价值；但如果跟其他同类东西放到一块对比，这个东西的价值就会很清晰了，甚至超出认知。利用这一点，你可以主动制造各种对比，“有技巧” 地利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明你的产品更好。主动权在自己手中怎么都比在对手那要强。小米手机就是个中高手，经常在产品发布会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，哪哪都好。



之前麦当劳在法国一个小镇的公路旁边竖起了广告，他们竖了2块广告牌。开车从这条路走过的时候，会看到一短一长2个广告牌，短的上面提示的是 “只要再走上5公里，就能吃上麦当劳了”。



而另一块上面他们竟然是在给汉堡王打广告，上面的写着 “走258公里就能吃到汉堡王了”，还臭不要脸的在广告牌上认真标出了去汉堡王的详细路线。



大家看出来没，坏透了，去麦当劳只要再走5公里，而去汉堡王要走258公里。这就是暗示麦当劳分店多，对比起来汉堡王没那么多分店。



这一对比下，麦当劳马上就造势突出了自己的优势。



不过汉堡王也没有败下阵来，他们在事情热度正高的时候借力打力，给麦当劳广告出了个续集：一对情侣开车路过广告牌，来到麦当劳要了一大杯咖啡，对服务员说 “因为还有很长的路要走”。



你瞧瞧，这意思是麦当劳仅仅是一个中转站而已，汉堡王才是终目的地，太厉害。当然这是题外话了，不过，服气！





9、让用户关注重心从价格转移



绝大多数人对于价格是敏感的，一旦觉得贵，可能会直接就跳过对产品价值的评估，或者无意识就降低了对这个产品的兴趣，终放弃选择。这个时候，除了 “降价打折”、“制造稀缺感” 和 “强行说服”，你需要有效减少消费者购买贵产品的阻碍，让他们更意愿买这个他感觉有点贵的。



那么，我们要做的就是去减少用户对于产品这种价格的排斥，让他关注重心转移到其他地方，比如：



1)塑造内行形象——“你买贵的，因为你是内行，懂的人都是这么选择”。



2)打击动机——“你买贵的，因为那个便宜的不能帮你达到想要目标”。



3)利用群体——“你要买贵的，因为不该买的人都买了，也因为同类人都买了”。



4)转移归类——“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵，这也就是前面说了跨类别对比”。



5)拉近目标距离——“你要买贵的，因为你已经非常努力，是时候要犒劳一下自己了”。



6)利用经验习得效应——“你要买贵的，因为你过去吃过亏，不想在同一个地方再摔倒一次”。



7)转移消费——“你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事——提升自己、培养孩子、回报父母...”。



8)唤起理想自我形象——“你要买贵的，因为这能帮你展现出更理想的自我，这就是你啊”。



10、免费更要强调价值

如果你想为新产品提供一些赠品，用来促进转化。或者甚至你还想免费体验的方法，为产品引入大量的流量。



免费挺好，老贼只有一个建议：不管是赠品还是产品免费，一定要塑造其价值，并且要让用户get到。



不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是看到了它的价值。



也不要轻易用 “免费” 二字，说免费太显浪费了。比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多。



那如果这样呢？“不用花一分钱，就可以体验原价1888元的扫地机器人 ”。



11、制造稀缺感



消费者习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高。

因此，稀缺性会刺激我们对其奋力争取，如果再加上紧迫感，那就更难抗拒了。不论是时间、数量、价格还是人群上的限制，都会让用户更愿意快速去做选择。比如“截止日期”、“抢购”、“仅限”、“前500名”、“秒杀”等等。



而说到稀缺性的打造，那就不能不说DR钻戒：男士一生仅能定制一枚。



DR钻戒从诞生起便立下浪漫规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚，赠予此生挚爱的女士，寓意“一生••真爱”。购买时，签署一生真爱协议，终生不可更改。



这样稀缺的真爱象征，还有得选吗？



总而言之，某种意义上来说，营销的本质就是竞争。



你看市场就知道，各路门派大招齐发，你有差异化，我有高性能；你有逼格感，我有实力派；你有个人情怀，我有粉丝经济；你有技术专利，我有明星代言.......什么招有。



但核心，还在于让用户感知到你的产品价值感。



这世界上，从来没有什么一分钱一分货的好产品，用户眼中的好产品从来都是可感知到的价值与综合成本之间的博弈。



这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！