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我们继续分享：如何把卖点写得勾人？第二部分
05
假设，你给老家在网上卖苹果，现在写一条文案，告诉用户，苹果很新鲜，你会怎么写？
我们的苹果每一个现买现摘，非常新鲜.
这样说，别人对新鲜这个卖点，其实就比较模糊。太泛了，没细节，那可以这样说：
早上4点，我们趁着露水采摘，全程顺丰冷链配送，下午5点你就能吃上它。
你看，是不是细节很多了，早上4点，露水，采摘，顺丰，下午5点····每一个细节都会让用户在脑海中出现画面，这个时候就会更加深刻！
06
好，还是你老家苹果，现在不说新鲜，用文案表达苹果很甜，你会怎么写？
我们家的苹果香甜可口.
这样说，你觉得用户能感受到，苹果的香甜吗？不能，因为没细节，到底香甜的苹果，会有哪些具体的细节出现呢？你可以这样说：
红彤彤的大苹果，你看了，会忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬间在你嘴中炸开，清凉香甜的感觉，瞬间从你舌根流入喉咙。
是不是感觉，自己已经在吃这个香甜的大苹果了？为什么会有这种感觉，因为···
细节更多了，吃这个香甜苹果的细节更加具体了，而不是泛泛的表达，苹果香甜。
07
假如你在朋友圈卖面膜，现在想用文案告诉用户，用了你的面膜皮肤会变好，你会怎么写？
用XX面膜，让你皮肤看起来一天比一天年轻。
是不是在朋友圈里，经常能看见这样的文案，你还有感觉吗？是不是会自动免疫了？
但是如果你现在这样写：
晚上用，第二天早上睡醒，你的脸嫩都还噗噗的，一点不干，像果冻一样Ｑ弹，感觉用手都能挤出水，真正30岁的年纪，拥有20岁的皮肤。
这样比上面直接讲让皮肤越来越年轻，是不是更加的勾人？有想买的冲动了？
08
假如你是卖牙膏的，卖点是口气清新，你会怎么写文案？
每次刷完牙，让你瞬间感觉口气清新。
这样说，用户能感受到口气清新的感觉吗？如果不能，怎么会被你的文案吸引呢？
很简单，增加细节，你要思考口气清新会有什么感觉，可以包含什么细节？比如这样说：
每次刷完牙，对着手哈口气，一股薄荷清香的味道，会从嘴里冲入你的鼻腔。
09
我有一次，逛京东，发现一个卖智能马桶的，其中提到的一个卖点是，马桶圈智能恒温技术，它是这样说的：
冬天坐上去不冰凉.
你能感受到那种智能恒温技术的现场感吗？是不是不明显？其实我们完全可以增加更多细节，来吸引用户，比如可以这样说：
冬天坐上去，一点不冰凉，暖暖的，就像坐在暖水袋一样，很舒服。
现在是不是脑海中开始出现画面了？这就对了，越具体细节越多，用户就越容易感受到卖点背后的好处，越容易被吸引。
10
有一家种植牙手术机构，想告诉用户，他们的手术时间短，无痛，如果是你写文案，你会怎么说？
手术时间短，前后只要8分钟。
可能你会认为，有数字够具体了吧，是的，相比较没有数字，的确更具体。但要想用户脑海出现画面，我们还可以增加更多细节，来解释这个数字，比如这样说：
前后只要8分钟，一盏茶，听2首歌的功夫就结束了！
是不是更加具体了？用户关于时间短这个卖点，是不是体会的更加深刻了？
后
其实文案就是说话，好文案就是说更具体，细节更丰富的话。
这样才能让别人一边听你的话，一边脑海出现画面，然后，就会被你的文案吸引。
否则那么多的同质化文案中，别人为什么一眼就被你的文案吸引，记住你呢，你说对吧？
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！
