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文案撰写技巧二需要足够多的知识储备

更新时间:2021-01-26 11:56:27 浏览次数:81次
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本文继续分享文案撰写技巧的另外一部分。
06给读者找借口

给读者找一个借口,使购买合理化,这是一个必须解决的问题。如果这个问题没有解决,那就会给顾客 “再想一下” 的借口。

就算他们信任你了,还是不会买了。

每个人买东西,都会有一个心理账户,你要别人买你的东西,其实就是要给他一个购买的理由/借口来满足这个账户。

可以先了解目标用户主要存在哪些心理帐户,或者需要什么样的购买理由,然后运用情感化设计来突出,也就是为用户找一个冠冕堂皇的花钱理由,从而减少心理矛盾。

例如一件标价为2000的衣服,如果是给自己买可能觉得贵,舍不得买,但如果是送给心爱人的生日礼物,可能就会毫不犹豫地买了。这个理由就是送给心爱的人我才买的。

再比如哈根达斯将用户心理归为 “表达爱的一种方式”,而不是一种 “零食支出”,所以用户自然会更舍得花钱。
同样,当一个人买奔驰车时,你当然得告诉他这辆车让人惊艳的各种功能,因为在他告诉朋友为什么买的时候要说得神乎其神啊,总不至于要他说:“我是为了面子吧”。
07文案的逻辑流程

逻辑是个好东西,我个人非常喜欢。对于我这种理科出生,可能写文章时大的优势就是逻辑了。

特别当你在写一篇相当长的文案时,很容易就会跑偏。

这个时候提前规划一个流程图就相当重要,因为在你规划出一个写作流程框架之后,整个文案脉络也就清晰了。

你会清楚的知道需要寻找什么样的资料,该在什么时机提出关键问题,要准备好哪些内容给读者......所有问题会顺着你的逻辑迎刃而解。

休格曼大师的建议是:

在这一过程中,我给出的一个窍门是创建一份逻辑路线图,文案要依图而就,所有的问题应按照图示逻辑方式问出。

为了培养出这样一种意识,你要将你的文案分成很多小的板块,以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答它们,就如同这些问题是面对面问的一样。

比如下面这个就是为一个电子产品列的营销文案流程:

兴趣激情→独特性→为什么不同→怎样操作→惊艳的特性→使购买合理化→有效→售后免费→现在下单优惠。

按照这个逻辑下来,在看文案时,你的读者每当他有疑问,总能在下一句话中找到这个问题的答案,他的顾虑。一切都尽在掌握。

而后,顾客就会对自己说:“ 好吧,我想要这个东西,就它了。"
08写出伟大文案的七个步骤

在《文案训练手册》一书的中后部分,休格曼还给出了写出伟大文案的7个步骤,这里总结一下:

第1步:成为你产品或服务的专家。当深入研究产品的每个细节的时候,可以得到了比其他任何资源都要多的创意。

第2步:了解你的目标客户,充分懂得消费者心理。

第3步:写下标题与副标。它们必须要能抓住读者的视线,创造出足够的好奇心。

第4步:开始撰写文案。不要为句子结构、语法担心。只要开始写就行,就是写写写。

第5步:修改文案。这个时候才开始改改改。

第6步:酝酿。将文字放在一边,出去散一下步,或者做一些令人愉悦的事,你会很惊奇地发现离开座位给你带来的好处。酝酿的时间越长,效果就会越好。

第7步:后再看一下你的文案,你会惊奇地发现还有很多地方可以精练。然后继续改改改,直到满意。

这里面,我个人喜欢其中倆步。一个是第4步,一旦开始写文案就写写写,不用考虑太多,想到什么写什么,这很爽。

另一个就是第6步:酝酿。也就是我常说的放空。

写东西怕的就是突然强行逼迫式的写,这样没效率也没灵感,而放空的时候往往会灵感迸发,只是注意马上记下来,别让它溜走了。

09制造出滑梯效应
好了,以上就是重新翻阅这本书会驻留的部分,可能有漏掉,但依旧是精彩。

总而言之,在写文案时,我猜休格曼先生肯定希望我们记住一点——制造滑梯效应。

什么意思?

这就像是游乐场的滑梯游戏,从滑梯上滑下来,即便是抓住扶手,也无济于事。在地心引力的作用下,当你向下滑的时候,动能就开始产生了。

这就是你的文案需要要达到的效果,每一句话、每一张图片、每一个元素,都是为了让读者能够开始阅读文案乃至后一句话。就像从滑梯上滑下来一样。

这一点不妨平时多思考!

首先,标题、配图、副标等吸引用户开始阅读句话;然后,用非常简单的开头来吸引用户,让读者读第二句话、第三句话、第四句话......
接着,文案需要创造出购买环境,要让你的用户不断说 “是”,和你产生共鸣,让他们相信并认同你的观点。然后,提前构思好文案的流程,提前打消用户顾虑,整个文案既不过长也不过短,足以引导读者按照你的目标去行动就算OK。此外,还应给用户种下 “好奇的种子”,让他对文案无法自拔。

后,读这本书,还是以这本书的一段内容作为结尾吧:

文案写作就是将事实和情感融会贯通的一种写作形式,它是一段精神旅程,你先得在脑子里组织你的想法,后再将他们形成文字。

没有什么佳技巧,只有适合你的技巧。

这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的,希望对你有所帮助!
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