看了上百条耐克的广告我总结了5条文案创作秘籍完结

本文继续分享：5条文案创作秘籍！
03第三条，口语化

祈使句的口吻，加上生动活泼的动词，带来的语言效果就是口语化。



口语化文案不仅通俗易懂，琅琅上口，而且口语是在跟消费者对话，跟消费者拉家常，这样的文案更容易被消费者听进去，更容易被接受。



2004年，耐克和广告怪才导演李蔚然拍过一套经典电视广告 “随时运动”。这套广告一共8支，全部取自日常生活场景，鼓励消费者随时随地运动起来。



比如追赶到站公交车的人，突然玩起了接力赛；课堂上拿着教鞭指责学生迟到的老师，突然就变成了两个人击剑。



“随时” 两个字，简短而有力，深入人心。这套广告不管是从开脑洞的创意手法上，还是对品牌的表现力上，都堪称耐克广告史上的传世之作。



2006年1月22日，NBA球星科比在一场比赛中砍下了81分，震惊了全世界球迷。基于这一传奇，耐克随后就发起了 “81精神” 的品牌传播战役。



什么是81精神呢？那就是 “要有长进 就得天天练”，这句口号完美道出科比的精神与态度，道出了凌晨4点的洛杉矶传奇。

2006年4月，随着世界杯的到来，耐克与巴西队合作，宣扬 “美丽足球”（Joga Bonito）的足球理念，把巴西球员身上神乎其神的足球技巧表达得淋漓尽致，其口号叫做 “踢就要踢的漂亮”。



2007年北京马拉松开跑，耐克推出的口号叫做 “赛真格的”，用一句北京方言词汇，把北京人爱吹牛、爱说大话的特点表达出来，京味十足。



2014年，耐克有一句 “出来出来”。这句话针对大学生群体，号召他们出来运动，不要宅在宿舍。



2016年，Nike Running推出 “跑了就懂”，强调跑步的乐趣只有跑了的人才懂。



2019年妇女节，Nike Women推出的口号叫做 “管什么分寸，释放你的不安分”。



2020年，由于疫情在全球蔓延，造成各项运动和赛事停摆或取消，同时人们的户外活动也受到了阻碍和限制，这时耐克推出的文案叫做 “哪儿挡得了我们”。



“要有长进就得天天练”、“踢就要踢得漂亮”、“出来出来”、“跑了就懂”、“管什么分寸”、“哪儿挡得了我们”，还有像“自由你的”、“为好奇开道，跟熟悉作对”......



这种非常口语化的口号，都有着强大的沟通力，并且这些口语中都包含有行动指令，号召消费者做出相应的行动。



04第四条，“我” 和 “你”

为了加强和年轻人的沟通，耐克出品的很多文案是使用人称或第二人称和消费者进行沟通的。



人称从 “我” 出发的，它站在消费者立场，描述 “我” 怎样，“我” 有什么观点，“我” 有什么心声，“我” 有什么主张。



比如耐克那句经典的 “不做下一个谁，做个我”，还有 “时不我待”，2010年4月耐克推出的 “我改变运动”。



2013年，耐克文案的经典之作 “把球给我”，这句话是很多人在篮球场上经常说的一句话，它体现了一名篮球手的实力、自信和霸气，当然，还有点独。



“把球给我” 的电视广告文案充分体现了 “我” 的主张：

给我个球场，给我双球鞋，给我DJ，给我MC，给我观众，给我对手，呃，还有个队友。

给我挑战，我随时迎战。

给我抓到破绽，我绝不会手软。

给我个回放，给我去选秀，给我轮，给我握个手，给我份合同，给我杜兰特，给我科比，给我个外号，给我条规矩去打破。

给我焦点，给我……不用给我风头，我会自己去赢回来。

把球给我！



“把球给我” 直接喊出了消费者的心声，耐克还为 “把球给我” 设计了一个双手接球的ICON，动感十足。



“我” 代入消费者，“你” 直面消费者。

“你” 是与消费者进行对话，它让文案有更强的目标对象属性。



2004年雅典奥运会上，刘翔以12秒91的成绩打破奥运会男子110米栏纪录。他身披国旗，一跃跳上冠军领奖台，成为中国体育史上的经典时刻。



其实在奥运之前，刘翔就已频频跑出好成绩，打破各种纪录。这让耐克意识到，刘翔在奥运会上，可能会改写亚洲田径历史。于是刘翔成为耐克雅典奥运广告的主角，主题叫做 “你能比你快”。



这句话以直截了当的方式和消费者进行沟通，因而深入人心。“定律是用来打破的”、“打破定律，你能比你快” 甚至成为教练孙海平训练刘翔的一句口号，并且被媒体大量引用。



2008年北京奥运，耐克的营销主题叫做 “你是谁？”



易建联回答说“我是奋斗”，刘翔回答说“我是专注”，李娜回答说“我是力量”，邹市明回答说“我是顽强”，周春秀回答说“我是决心”，陈中回答说“我是历练”。



它让消费者用自己的态度和精神特质来定义自己，来回答 “你是谁？” 这个问题。



2012年伦敦奥运，耐克的营销主题叫做 “活出你的伟大”。强调 “伟大” 不只存在于运动员身上，每个普通人也能活出自己的伟大。



“你” 的视角拉近了奥运赛事和普通人之间的心理距离，讲出了普通消费者的内心感受。



05第五条，说 “不”

耐克文案非常讲究句子的语气和感彩。对的语气，让文案节奏感十足。



比如初的口号 “Just Do It”，耐克给 “do it” 加上一个副词 “just”，就是在强化句子的语气和力。



而能表达语气的副词，就是表示否定、禁止的 “不” 字。耐克的文案很喜欢用 “不”。



2011年，NBA因为劳资谈判破裂造成赛季停摆，前两周的篮球比赛被取消，此时耐克推出的口号叫做 “篮球永不熄”，“永不” 两个字表达了强烈的信念。



2012年，广州恒大队征战中超和亚冠赛场的助威口号叫做 “广州未赢够”，一个 “未” 字表达了球队不断去赢得更多荣誉的决心。



2018年，上海马拉松赛之后，耐克又为上海推出了一句口号 “上海没个够”。



还有2016年，耐克为里约奥运打造的营销主题 “不信极限”。不、永不、没、未，这些表达否定之意的词汇，为耐克的文案增添了气势和态度。



耐克的这几条文案方法，也是所有文案可资参考、可资学习的文案宝典。

这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，如果觉得有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。