这两种常见的引流策略你真的会吗

销售额=流量*转化*单价
从上面的公式中，我们知道销售额的多少，流量是一个关键因素，在转化和单价这两个因素都不变的情况下，流量基数越大，销售额也就越大。正因为此，如何去引流一直是大家都想解决的问题。
其实引流的方式有很多，比如我们常见的：社群红包、老顾客转发、砍价团购、跨行合作，但这些在本质上都是属于免费和赠品这两个引流策略的。那么，如何通过这两种方式来引流呢？
今天，我们从零开始，讲讲如何引流。
流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量。
自然流量：
就是在你的售卖消息，然后就会消费的流量。
现有流量：
就是目前拥有的、能够控制的流量。
拓展流量：
就是在以上两个流量的基础上，通过开展活动能够裂变出更多的流量。
比如：你通过做一项活动引来的新流量就是拓展的流量今天我们要说的重点就是：如何在自然流量和现有流量的基础上去拓展流量？
我们都知道拓展新的流量，我们必须去通过一些活动来获得，而获取新流量的活动方式常用的、有的2个引流策略就是：免单、赠品。
虽然这是常见的引流策略但真正能够用好这两个引流策略却少之又少！
一、免单这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。
免费有两个方式：
产品免费服务免费很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。
这些策略不是说没有效果，但是在「三天打折，五天满送」的今天，已经不足以刺激到受众了。
为什么大多数商家不敢免费、免单呢？
当然是因为成本问题了，免费／免单肯定会亏啊！承受不了！
所以，任何的“免费”、“免单”是有策略的，也就是有套路的！
比如说：
「四人通行，一人免单」，这其实就是打七五折，但是不是更具有诱惑力？
「储值三倍金额，全桌免单」，这其实也就是七五折，但是不是更能刺激你？
但免费的也面临一个问题：
人都是贱的，他越是轻易的得到某种东西，就越是不珍惜。免费的东西是没人珍惜的。
你以为你免费送给顾客，人家会感恩戴德，不可能的。 有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。
你可以提供免费，但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本 。
永远记住：顾客不会因为便宜就会持复购你，而是要让顾客感觉是自己占了便宜。
所以免费的前提是：让用户付出成本，金钱成本或者行为成本。
二、赠品这里的赠品包含三个层面：
返钱送券赠礼返钱：比如充值XXX元返还XXX元，但分月返还；送券：比如给买单的顾客送XXX元抵用券，然后分几次使用。这样，顾客就会到你的店多次消费。
赠礼：比如充值XXX元，送礼品一件。
虽然这三种也是常见的，但如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。
比如你是做电商的，你准备发放优惠券，但如果直接发放面临上面所说的，免费的东西是没人珍惜的。
那怎么办？你可以卖！
用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？
实际上：这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠送价值198元的产品。
看到这里，也许有的朋友就会问了，你现在说的在有一定流量的基础上去做的引流策略，并不适合我这种没有多少基础流量的人，像我这种情形的该如何去增加自已的流量呢？其实，在引流的过程中，我们是需要借助很多的工具来帮助完成整个引流的过程，比如，你的海报可能需要创客贴去完成，你的活动H5页面可能需要人人秀去完成，你的微信流量不多，你可能需要欣之络群控系统去帮你完成加粉让自已的流量池越来越大！
没有一定基础的流量，任何活动做出来的效果可能都会不尽人意！所以，让自已的流量池大起来真的很重要，而群控系统一键批量操作100个手机微信可以帮助你做到：自动加人（站街打招呼、通讯录导入、微信群引流、Q Q群成员添加等），自动群发（100个手机微信朋友圈自动/定时群发，可以是同一条群发内容，也可以是不重复内容），智能机器人（模拟人工客服智能操作管理），还有其他的一些辅助微信营销操作的小功能，比如说，自动抢红包，自动点赞，自动评论回复，自动关注公众号，自动清粉等等。在这里就不多介绍这个引流工具，有兴趣的朋友可以自已去进行了解！
免费和赠品虽然是常见两种引流策略，但往往是越简单，越常见的事就不一定会做好，所以，希望大家在看完这篇文章后，结合自已的情况，利用这两种策略做好引流！