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前面提到过赞助商和节事之间有着密不可分的捆绑关系，不仅仅是节事的形 象、声誉、影响力等会对赞助商起到正面或负面的效应，赞助商企业的形象、声誉、 行为等也同样会影响到节事活动。因此，节事组织者必须要谨慎地挑选赞助商。 我们可以把会对节事主办方作出选择哪些企业成为赞助商的决策起到决定性作用 的因素分为以下几类: I.资质和实力 拟赞助企业的资质和实力是节事组织者首先要确认的。应该依据节事的规 格、档次和影响力范围选择拥有匹质和实力的企业。一方面，这有利于在目标 市场心目中形成认知的高度一致性;另一方面，这有益于双方进行良好且平等的合 作。以奥运会为例，作为一场的体育盛会，组委会都会明确要求赞助企业必 须是具有相当实力的国际或国内知名企业，是行业内的领先者;同时企业要具备较 强的经济实力，财务状况健康，发展前景良好，并有充足的现金流来支付赞助费用。

2.保障能力 对于那些以提供实物、技术和人力服务为主要赞助方式的企业，节事组织者必 须要考察它们的保障能力。首先，组织者要确定企业是否具有在节事举办期间提 供主办方所需的成熟稳定的、先进可靠的并且充足丰富的产品、技术和服务。其 次，组织者还应要求拟赞助企业提供应急方案，即一旦发生各种风险，企业将如何 保证供应节事的物资和人员。当企业提交方案后，组织者应对方案进行评估，从而 选择可靠的赞助商。 3.报价因素 报价是节事主办方选择赞助商企业的重点考虑因素之一。通常，在企业资质 和实力都差不多的情况下诺一家企业的赞助报价是同行业竞争者中高的，那么 它多半能终赢得赞助权。当然，节事主办方在收到各意向赞助商的报价后会对 它们一一进行审核，评估报价的合理性和真实性。因此，企业绝不能为了获得赞助 权虚报价格，如果后无法兑现高额报价的承诺，将受到法律的制裁或者其他更严 重的后果。