亚马逊是一个以客户体验为中心的平台。随着贸易的全球化,互联网技术的发展,线下物流、运输等配送的完善,可以利用亚马逊平台将产品销售到全球各地。亚马逊的前景,将是很客观的。
今天来聊一下亚马逊降低自动广告Acos
自动广告,我们不能直接调节某些关键词下的竞价,要么根据类型调节竞价,要么动态降低。降低自动广告Acos的办法:就是加入不断的否定。
添加否定的方法逻辑:
首先,自己需要明确定义一个有效数据的标准,
需要定义的两个数据标准
低有效量是多少
低有效点击量是多少
可以试试以理论的方式倒推:
低有效量=1/平均转化率/平均点击率
低有效点击量=1/平均转化率
假设:点击率为0.5%,转化率5%
低有效量=1/5%/0.5%=4000
低有效点击量=1/5%=20
这些数据是什么意思?其实理论上来说,某个搜索词在展示4000次之后,就应该有1个订单,如果没有订单,就需要否定掉。如果某个搜索词虽然展示不到4000次,但是却有了20个点击,但是没有订单,也需要否定掉。特殊情况的处理思路:至于低于4000,且低于20的搜索词,我本人的态度是,再给他们一些时间猥琐发育下。数据量不够的时候,不要瞎做决策,尤其是所谓的直觉。
数据一直低于4000,且低于20的搜索词,而且是大量的词群的时候,个人建议以群体概率的模式去排除,方法类似:首先定义自己认为的低可判断的标准,比如1000,选择1000-4000量的搜索词,按照点击率倒叙排布,每周否定掉这些词群的后20%的低点击率的词。
这个是站在概率论的方式上思考,而且通过末尾淘汰的方式,先把大概率不靠谱的词否定掉,让可能高概率的词语不断存货下来。
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亚马逊降低自动广告Acos
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