一款好产品,可以增加畅销的概率,但不能决定它会畅销,也不是畅销的必要条件。
大家思考几个问题:
打造爆款到底需要什么?
你的产品为什么卖得不好?
为什么营销也花钱了、产品也花钱了,什么钱都花了,还是卖得不好?
流行和爆款,是每个产品都渴望达到的效果。
一款产品如果能实现大范围的传播,并引发讨论热潮,终形成了一种类似于品牌般的效应,那可谓是前景一片光明。
然而想要实现这种效果,实际上并没有那么轻松。
有很多产品,无论是内容类还是实体类,质量都很不错,背后的产品经理也比较出色,但就是做出来以后默默无闻,少有人问津,难以在一定范围内流行起来。
如何打造一款超级爆品呢?
打造爆款产品的核心心法:超高价值诱惑,超低价格门槛
什么意思呢?
表面上,顾客关心的是品牌、价格、质量和功能。而且凭借以上来衡量他即将购买的产品,实际上,真正的秘密在于顾客是凭感觉来做决策的。
所以说我们所有的营销、销售、运营品牌甚至流量一系列的问题必须从卖产品、卖实物转化成卖感觉,感觉才是核心真相。
消费者给你付款的那一霎那,给你扫码的那一霎那,买的只有一个东西,他的感觉!
他感觉、他认为才是他要付款的对象,而不是你真正的产品,因为任何产品在付款的那一霎那,是无法验证它的全部价值的。
像保健品,服装,房子,车子,你只能体验,但你体验不到它所有的价值,任何产品无法在当下立刻显现出来它的价值。
所以客户买永远买的只有一个点,就是当时感觉很好,感觉它超值,感觉它必须买,其他表象。
搞清楚了打造爆款产品核心真相,那打造爆款产品到底怎么去实现呢?
一、价值团设计
价值团包括实和虚两部分。
实就是实物产品,打造爆款,实物产品肯定不能差,这个不需多说,主要说说虚的部分,虚的部分可以给产品附加知识,因为知识是直接能够改变人的思维频率、改变人的感觉的。
任何产品都是可以附加知识的。
举个例子,卖美容产品的, 把美容产品附加上美容知识、知识、穿搭知识等相关美丽的知识。
通过来教他怎么生活,教他什么样的生活方式,应该有什么样的价值观,穿衣方式应该是什么样的,用化妆品应该用什么样的。
附加的知识,不光是产品本身的知识,很多老板一讲话就讲自己的产品知识,你一讲产品知识就完了,没几个人愿意听你讲那些。
讲什么呢?
讲客户脑子里面想要的知识,客户买你的化妆品,背后要的是什么?要的是美丽,那就给他讲一切关于美丽的知识,把知识幻化成价格,这个知识价值几千几万,只要你买我的产品就送给你。
而知识有没有成本呢?——几乎为0!
这就是低价格超高的价值诱惑,会不会吸引更多的人来买呢?
除了附加知识还可以给圈子,还以化妆品举例,你买我的产品,我把你拉进女王群圈子,你能去连结同频的人。
社群是什么?
就是圈子,圈子承载的是所有的需求,人性有六大需求,在社群里面全部都能一次性解决,这就是给圈子。
二、低门槛设计?
价格远远低于价值,经过步的价值团设计之后,产品的价值可以说几倍于原来的价格,但是,在卖产品的时候以原来的价格出售,客户是不是会感觉超值呢?
比如有着雷布斯之称的雷军和他的小米,就是当下互联网爆品的典型案例。
当智能手机定价还在三五千徘徊的时候, 2011年小米1999元的智能手机横空出世,全球都震惊了,没有想到小米会是以这样的出场方式进军智能手机市场,这一产品的问世及其定价,给了当时的手机市场一枚重磅炸弹。
尽管伴随着一片的骂声和质疑,但在2012年,小米手机已经销量达到700+万台,实现营收上百亿元。
当然价格设计也有很大的学问,小米的1999就利用的临界点法则和平衡点法则,临界点就是为什么不收2000而是1999,这个大家都了解。
关于平衡点法则就是在爆款的时候尽量不要有太多利润,尽量持平,是状态。不赔钱就行了,平衡法则起到引流的作用。
三、标题设计?
标题必须一秒抓住眼球核心四个字:人可貌相。
外貌协会是人性的底层逻辑,哪有人不看脸的,为什么讲打造个人品牌,人都是外貌协会嘛!标题不够吸引人,你就没有机会去展示。
四、挖痛点?
挖痛点要挖到真正的痛点、的痛点。挖痛点有一个特别牛的概念,当你挖对了痛点之后有一个词叫“痛点共鸣”。
比如本来这个产品是给一个14岁的少女做的,女性用户很精准,但是这个痛点连64岁的女性都喜欢,能够产生共鸣效应。
王老吉就是这样, “怕上火喝王老吉”,本来那个痛点就是吃火锅怕上火的人喝,北方人不太上火,南方人天气热上火,可北方人卖王老吉卖的也不差,这就是因为痛点找的精准,打穿了南北差异。
这就是从精准客户的那层进一步突破,直接打穿用户圈层,找到了让人共鸣的痛点。
找不到痛点就找不到他付款的原动力,痛苦越大掏钱掏的速度越快,客户不苦怎么办?放大痛苦,立刻就挥之不去这种痛苦。
五、故事性设计
挖完痛点之后有一个原则就是要开始讲故事、把故事讲圆,相比生硬的广告,生动的故事更容易被人们口口相传。
万科为了推广自己的物业,就讲了很多故事,比如业主深夜回家,因为一时疏忽,忘关车窗,物业工作人员担心打扰用户休息,于是就在旁守候,一直等到第二天才敲门告知。
如果仅仅强调万科的物业是多么职业、有多少经验、背后的运作团队资质如何强大,难以吸引人们的目光,但注入了故事性元素,传播就变的十分自然且了。
农夫山泉新的广告,全是立足于普通员工在农夫山泉工作经历之上,在广告片里,我们可以像看电影一样,看到这些员工为了取得优质水源,跋山涉水,走到很偏远的地方,不辞辛劳而且常年坚持。
我们很容易记住这样的故事,也会不自觉的进行传播,于是,农夫山泉在矿泉水这个产品的维度之上叠加了一层情怀,让冰冷的水有了温度。
六、未来好处的设计
所有的好处都是未来的好处,任何产品都是在卖未来。
未来场景塑造,越形象越具体卖的就越好,未来场景越小,卖的越不好。
佛祖卖的是不是未来一世,死后怎么样?
领袖卖的是未来跟我干,十年以后怎么样?20年以后怎么样?儿子孙子怎么样?
企业卖的是你跟着我干,三年以后怎么样?五年以后怎么样?未来上市之后怎么样?
销售员卖什么?你今天立刻下单,拿回家会怎么样?一个月后会怎么样??
全是卖未来、未来感,所以你的产品不好卖,你就知道核心在哪儿,就在于你没有一套系统去打造出你的未来感,输出你的未来感,讲不出你的未来感.
高手在都是描绘未来的,所有文案写不好都是写当下,所以产品卖不好,全是在讲当下,一讲当下全死掉了。
你怎么样跟客户有什么关系,客户要的是他要了这个东西以后未来他怎么样?对不对?只有讲未来的这些话的人讲的才是神话
爆款产品的打造并不是都是靠运气的,每一个爆款产品的背后都离不开运营团队的打磨,只是引爆的方式会各不一样而已。
不断去总结,不断去尝试,说不定你下一个产品就爆了呢?
6个步骤打造爆品
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