揽客魔课堂 经常拓客却留不住客 教你一招轻松解决

　　新冠病毒，来势汹汹，2020已经结束了，可是疫情仍然在全球肆虐，经济深受影响，企业存活困难。

　　没客户上门，团队没业绩，员工没收入，人心涣散……

　　可危机也同样伴随着转机，很多美容师反映说自己经常拓客，通过各种方式也拓来了新客，然而新客却并不容易升单，有的“占完便宜”就走了，有的买了几个便宜的项目做完也不再升单，该怎么办?

　　其实想要解决这样的问题并不难。

　　首先，作为老板要思考一下问题出在哪里。我们不否认每做一次活动都有占便宜的顾客，但如果你每做一次拓客效果都不好，顾客拓来不少但升单率都很低，那就要找找是不是你的拓客卡设计有问题!

　　例如：有的美容院主打项目是肩颈，拓客的时候又把肩颈送出去，价格很低，那么拓来的顾客后期的购买力就会很低，升单自然会很难。针对这样的问题，美容院拓客时一定不要把自己的主打项目都送出去，可以让顾客体验1/2次即可，顾客体验感好，后期自然就升单了。

　　那么拓客时美容院可以设计哪些项目呢?这里建议大家在做拓客的时候设计一些小项目，比如面部清洁、补水等，并且把这些小项目做得精细一点，做出前后对比，让顾客有非常明显的对比感。

　　好了，揽客魔课堂的分享先到这。更多精彩内容，我们将会在经商交流群一起讨论学习和研究。