怎样写文案才能抓住客户心思卖出产品郑传华

许多情况下写文案提前准备写核心卖点，但是根本没眉目，不知道从哪里下手。仅仅是特别强调“我的商品非常不错，确实非常不错，特别适合你”、“我的商品很有名气，是一个品牌产品”……总而言之就是：我的商品非常不错，毫无疑问很适合你。
实际上创意文案也是销售，它和普通的销售的在后目的都是一样的，那便是把商品卖出去!仅仅是一个是直接与顾客沟通，一个是用文字和顾客沟通。
相同的核心卖点，为何你写的创意文案老是引不起顾客的兴趣?而其他人写的创意文案却能牢牢地把握住顾客的心?说到他们的心里去?让顾客不知不觉就掏钱购买?
导致这种情况的根本原因是因为你不懂得FAB法则!干过销售的毫无疑问对FAB法则不陌生吧，那究竟FAB法则是什么呢?
F：代表产品自身特性;
A：代表商品作用或是产品优点;
B：代表优势和利润。
那么你很有可能要问：销售法则和创意文案编写又有什么关系?
大家前边早已说过，创意文案实际上也是销售，它和普通的销售的在后目的全部都是把商品卖出去。所以说，销售里边的许多办法都能够应用到创意文案编写里边。
FAB法则，它是怎么发挥作用的呢?大家先来看一篇短故事：
有一个乞丐肚子十分饿，饿得头晕眼花，想要大吃一顿，这个时候有3个销售员：
位销售员拿过来一沓钱，告诉乞丐这里有一沓钱，但是这一个乞丐无动于衷;
第二个销售员也拿过来一沓钱，告诉乞丐，这里有一沓钱你能够买许多包子，但是乞丐依然没有反应;
第三个销售员也拿了一沓钱过来，说：先生这里有一沓钱，你能够买许多包子，买来后你便可以饱餐一顿了!话刚说完，乞丐就扑向了这沓钱!
这一个短故事告诉了大家一种难忘的道理，你清楚是啥吗?
大家来分析下：
首先位销售员拿过来一沓钱，只说这里有一沓钱，这一个就相当于大家仅仅是在告诉别人我们商品的某一个特性;
随后第二个销售员说，可以买许多包子，可以买许多包子就是这沓钱的作用;
在后第三个销售员说，买来以后你便可以饱餐一顿了，这就是这沓钱的一种优势，换句话说对乞丐的一种利润。
　　假如把钱当作商品，乞丐当作用户，饥饿当作用户需求，那么就容易得出这样的一个结论：客户总是对利益感兴趣，也就是商品背后的益处!
换句话说是：用户并不会为了你的商品买单，只是会为渴望获得的结果买单!
比如：客户并不会关注电钻，而关注墙面上的洞;客户也不会关注你的补水面膜，只是会关注肌肤是否会变更好……
因此 ，文案中并不是要跟客户去详细介绍商品的特性，反而是要尽可能发掘客户关注的利益!
为了更好地帮助你更快的理解，接下来我接着举个事例：
比如有一款商品叫脸部器，产品优势是能够对肌肤高频率振动;
假如直接说：给肌肤来一回高频率振动。这个时候，是在详细介绍产品属性，应属F层;
我们向下挖一层，这一个产品属性的是什么呢?
可以说：将补水面膜营养成分渗入肌肤深层。这个时候，我们的文案就挖到了A层;
接着，我们再向下挖一层，这一个优点能给用户产生哪些利益或是益处呢?
可以说：补水面膜消化吸收实际效果提升 3倍，乳霜更加锁水。这个时候，我们就把产品优势挖到了B层，利益层，这一层才算是客户关注的。
接着举个事例，比如卖衣服的，产品优势是纯棉材料，我们现在用FAB的法则来过一遍。
首先产品属性，换句话说产品优势非常简单，是采用的纯棉材料，这也是F层面
F：纯棉材料
再来看A层，也就是，那么你需要思索，纯棉材料，会有什么作用呢?
比如，A：并不会有静电
还没结束，我们再挖，这一个优点对用户有哪些好处呢呢?
比如，B：天气干燥，触碰金属，或是握手，并不会被电到
发觉沒有，一步步，我们就把衣服采用纯棉材料这一个特性，转化成了客户关注的利益点了，这个时候你的文案是客户喜欢看的了。
因此 ，FAB法则是一个非常实用的文案写作思维，避免我们写产品优势自嗨，保证我们的方向没错，至于后的实际效果，还要看个人的功底了。
牢记，唯有挖到了B层，你的产品优势写的才算作达标，可是许多初学者大多只滞留在F或是A层，你呢?