如何将差异产品变稀缺产品

当你在出售一款产品时，前期大卖而一段时间后却卖不动了，那么这时候就是你的销售手法出现了问题。

想要突破这个困境，你的思维就一定不能被惯性思维局限，可以多看看别人的营销手法，取其精华去其糟粕，然后化为己用重新布局。

那么今天公众号揽客魔课堂就推荐一个营销手法给大家。
差异化营销
“差异化营销”我相信也有不少人了解过，甚至有人研究的比我透彻很多，但我始终相信这网络中存在信息差，还存在大部分人不清楚这个理念，所以我今天就讲讲我个人对差异化营销的理解。

差异化究竟是指什么？例如，你与你的竞争对手卖的是同一个产品，那个当客户需要购买你们这个产品时，他就会拿你们两个产品进行对比。

而这个时候，差异化越突出你就越能吸引住客户目光。

但，当大量产品和品牌在多个子市场进行竞争时，产品被过度分化，于是产品逐渐呈现“同质化”的趋势。而不断同质化的结果就是：差异化变成一种稀缺性。

可供选择的产品数量不断增多，真正有意义的产品比例在下降。那在这个产品同质化、营销同质化的时代中，我们要如何去做营销产品才能脱颖而出呢？

01
打破产品功能界限

任何一个产品的出生，都不是只能满足消费者一个需求。如果，你的产品真的只能满足一个，那只能代表你还未打破产品功能界限。

简单来说，就是一个产品只满足客户的一个需求，是远远不够的。

再举个例子:就拿牙膏来说，在我们的印象中，它能满足的需求有哪些？

美白、抗过敏、异味。大部分都是围绕口腔功能进行展开。

而Power Toothpast 公司曾推出一款咖啡因牙膏，只为满足用户早上犯困的冲突！

当用户使用该款牙膏刷牙时，可以让口腔黏膜与舌头在短短十秒内快速吸收牙膏内的咖啡因，迅速使整个人精神满满。

打败同质化的个方法就是：打破产品功能界限

产品是为了满足用户需求，需求又在用户冲突中产生，那么我们不妨回归用户本身，复盘用户产生需求的整个路径，然后从中找到和产品的契合点。

比如营养快线，我们大家都知道它是哇哈哈旗下的一款饮品，但你可知它也是解决早餐的一种替代品，一种营养品。

“早上喝一瓶，精神一上午；15种营养素，一步到位”。这是营养快线的广告语。

它通过解决用户无法吃早餐的冲突，成功打破产品功能边界，使一款饮品具备了早餐的属性。

所以，在营销开始前，找准卖点没有错，问题是“这个卖点解决了什么冲突”？

02
打破人群界限

营销，一般有两个目的：增加产品销量和提升产品认知度。

所以，一般在开始营销前，我们都会确定目标人群，保证流量的精准性。

但你有没有想过去质疑目标人群，或者说去扩展目标人群？

雪津啤酒就曾做过一款打破用户界限的一则广告。

广告中，一个现代浪漫的女子独自驾了很远的车，邀约心仪男子共享雪津啤酒。

女：“你在干嘛？”
男：“喝啤酒啊。”
女：“什么啤酒？”
男：“雪津纯生。”
女：“为什么不一起喝呢？”
随后，就是女主深情脉脉地看着男主。

在大部分人的主观意识中，啤酒就应该是男人与男人间的畅饮，而雪津通过这一则广告，彻底打破了界限：它可以是女人间的啤酒，也可以是情侣间的啤酒...

打败同质化的第二个方法就是：打破人群功能界限

产品并没有所谓的特别精准人群，只看你是否能够解决用户间的冲突。

03
打破产品使用方法界限

如果我说现在有一款产品，它可以帮助竞价员们自动识别数据，并分析出数据中所存在的问题。

你觉得这款产品会不会火？肯定会的吧。

其实这款产品，在和人工智能上是很类似的，都是在不断提升用户解决冲突的效率。

打败同质化的第三个方法就是：打破产品功能界限

在用户原有的产品上，不断去减短用户对于需求满足的过程。

比如立顿茶。我们都知道泡茶的工序是多么地负杂，甚至还需要一套茶具来支撑，显然耗时耗力就是一部分用户的冲突。

而立顿茶包，一泡即可，完美地解决了用户与泡茶工序复杂的冲突。

   后
今天从产品功能、人群、产品使用三个方面，讲解了如何打破惯性思维创造差异化。以此来抓住客户的目光，降服他们的心智，从而提高自己的产品销量。内容不算多，但相信各位一定有所收获。