抖音的使用方法

在抖音如何吸粉（中）

（二）如何做竞品分析
找到竞品只是步，难的都在后面。其中，竞品优点的拆分和学习，是非常重要的一步，如果你都不知道别人到底哪里做得好，又如何知道从哪里学起呢？竞品分析，到底该怎么做呢？
步，要分析所有视频的共性，视频拆解维度要清晰，选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区，几个板块缺一不可。很多人分析别人视频时，都是依靠个人感觉，这是偷懒。研究一个时，一定要把一个视频的组成部分拆分清楚，并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的结果，漏掉了太多元素以后的分析结果，很可能是错的。举个具体的例子，这个。这个在其他平台我们从没见过，应该是抖音原生大号。它们的视频平均点赞在1万左右，爆款视频点赞20万+，目前已经有180多万粉丝。这是一个由老板和员工2个人物形象组成的职场类，每一期员工都会跟老板对话，在对话中会讲一个职场道理。我们分别拆解了脚本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分。关于脚本，我们边看视频边记录下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的平均字数（关系视频时长）、脚本的结构（人物/冲突等）。我们发现，它的视频比较长，平均50s左右，但是可看性很高，我自己总能津津有味地看完。
为什么他的脚本这么吸引人呢？有几点特别重要：一是视频全程都在讲故事，而不是小剧场+说理。故事开头通常是老板否定员工，非常能引发用户好奇。二是故事特别接地气，例子十分通俗易懂，是我们工作中都会遇到的事儿。三是老板本人应该是脚本创作者，演绎十分真实和自然，不会让人觉得在演东西。
关于视频包装，它的视频包装十分简单，但也有亮点，在视频的后一帧，都会微妙地引导用户点赞，（点赞高，推荐才会好）。分析的爆款选题和其普通选题的差异之处。抖音的涨粉很大部分都来自爆款视频。既然爆款这么厉害，当我们分析完一个的视频共性时，我们下一步要分析的就是：它的爆款视频，为什么会爆。同样的拍摄方式，同样的演员，但是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。我们自己的爆款视频，有的一条视频可以带粉10万+，但多数可能是带粉1000+或者几千。
爆款视频，通常胜在选题，这也是内容创作的灵魂。分析这些爆款视频的选题，记住其共性，很重要。我们总结：这个视频，发现：强调“员工要多动点脑子”的视频，更容易爆。而有些视频，讲“加班/加薪”等员工和老板冲突的视频，更容易爆。这中间的差异，很大部分来自于人设的差异，有的是从员工的角度出发做选题，而有的是从老板角度做选题。这2类选题的方向都是经过市场验证的，后续我们做选题时候，也会重点参阅。做竞品分析，还需要特别提醒2点：1.当你不够明确自己适合学习哪类时，竞品分析应该分几类视频同步做。2. 关于竞品分析，我建议所有想法要形成文档。好的竞品分析，应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析，往往过于表面、不全面，而且一会儿自己可能都忘记了。
（三）验证竞品分析方法论
当我们拆解完竞品视频的特点后，下一步就要验证我们的分析是否正确。如果验证OK，就大规模快速创作；如果验证不OK，需要继续寻找新方法。这个阶段本质上是模仿的阶段。竞品对标和竞品分析的过程，类似于我们去学习别人怎么穿衣服的过程。有个小姐姐穿衣服很好看，于是我们去分析她是怎么穿搭的，颜色是怎么配的，款型是怎么选的。等我们分析完了，我们就要自己上身试试，我们跟她学穿搭，能不能学到精髓。当我们分析完了竞品是怎么做视频的，我们就要去自己做视频，看看能不能也数据比较好，甚至跟别人一样好。
1.为减少变量，建议先做竞品爆款视频的同类选题。如果一开始就做自己的创新性选题，视频数据不好，我们不太好判断是选题的问题还是视频形式的问题。不妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。比如，蓝小白做了一个“老板不给加班费怎么办的视频”，那我们按蓝小白的拍摄形式及脚本结构，重新写一个新脚本，看看用户是否买单。总之，开始的几个视频，要无限逼近竞品的拍摄形式、演员状态、选题和结构方式。一般10个视频左右，就能看出来数据是否OK了。
2.方法论验证OK，大胆创作新选题，拍摄形式、演员结构等都要创新。如果方法论验证OK，下一步就是完全抛开竞品的选题，去做自己的内容了。选题，是决定差距的决定性因素。抖音的推荐是基于兴趣的推荐，机器会先将你的视频推荐给一部分用户（冷启动），然后根据用户反馈，判断是否续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多维度，具体包括点赞率/互动率/完播率等等。时间有限，今天先写这么多，剩下的步骤会在之后有时间写上，更多内容请关注揽客魔课堂！