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京东10年不盈利，滴滴大把烧钱，现在又有摩拜不考虑盈利，这些企业是不是太浮躁，就会烧钱?但是如果我们把创业公司的烧钱简单归纳为就是为了忽悠投资人，这就不是什么正经公司，是不是也有点太浮于表面了?如果你认真考虑这个问题，会不会产生几个疑问：企业为什么要烧钱?企业烧钱干什么?为什么有的企业烧钱壮大，有的把自己烧死了?
这些问题本质上都是商业模式的设计与实践问题!
1、企业烧钱为什么要烧钱，烧钱干什么了?
a、烧钱是为了抢用户
大部分情况下，企业烧钱都是为了获取用户，占领市场。
获取用户可以细分为教育用户和抢夺用户。比如滴滴打车的早期补贴，是典型用户教育行为。消费者对滴滴这一新生事物不熟悉，司机也不使用怎么办?双向补贴，教育用户与服务商。
很快，竞争对手来了，那更要烧钱，因为需要抢夺用户。
再比如，2016年海淘兴起的一段时间，网易、蜜芽都推出过75元左右的花王纸尿裤，这是典型的从传统电商(京东、天猫、淘宝)抢用户的行为——原来用户已经很习惯在比如淘宝买纸尿裤了，作为一个新兴平台，如何把客户拉过来，大家卖的东西都一样，简单的办法就是补贴，因为消费者都是趋利的嘛。
b、抢用户是为了赚钱
抢这么多用户是为了干嘛?赚钱啊!在你眼中一个用户就是一个用户，在这些企业眼中用户就是金矿。比如，滴滴的逻辑：打车是一个持续高频需求，今年你打车我补贴你1000元，未来五年、十年你打车会给我贡献多少利润?
再比如蜜芽宝贝的补贴，今天你买一包纸尿裤我补贴了20元，那纸尿裤也是一个持续消费啊，未来一年你都在我这里买，十个20元我都赚回来了。
黏住用户，然后通过其持续消费获得利润，是烧钱抢夺用户直白的商业逻辑，其本质和餐厅开业免费吃一天也没啥太大不同!
那照这么说，我们也创个业，烧把钱吧!
没这么容易，如果如此直白的商业逻辑就是成功的一切，那这个世界上没有失败的生意了。
2、烧钱也会烧身，烧钱并非仙丹妙药!
a、没钱非要烧，你是还是骗自己?
在烧钱风潮下，搞得创业公司都不好意思说自己要赚钱了，商业计划打开都是烧钱——用户——三板斧。
这里面有两种人，一种是真的把自己骗了，拿出几个创始人不多的积蓄，还拼命烧，结果既没能实现盈利，也没能成功融资，创业到此失败，然后感慨：都是被马云害了啊!都是被互联网思维骗了啊!拜托，你自己邯郸学步，非埋怨别人把你带沟里?
第二种就纯粹忽悠投资人了，来吧，把人民币砸向我吧，我来烧钱，然后上市分钱!他自己烧钱了吗?当然是没有了，这种忽悠到投资的往往被爆出过分消费，买车买房，后不欢而散的丑闻。因为这样的人心里门清，做的就是2vc的生意!
所以，企业要烧钱，步，你得有钱烧，是真正的有钱，而不是假设自己有钱，假设自己能融到钱，望梅止渴的做法在创业的慢慢长路中会害人害己!
b、烧钱方法不对，粘不住用户。
某洗车APP1元上门洗车，希望通过洗车这一个“高频持续”消费黏住用户，切入汽车后市场。但是很不幸，洗车未必高频持续，且上门洗车还不如我开到公司边上的洗车店方便。类似的例子还有半小时送书上门的奇葩商业模式。类似这样无法形成粘性的烧钱，终的结果就是短暂实惠了广大老百姓，然后苦了自己，苦了投资人。
c、用户没有后续消费，那烧钱图什么?
以前两年比较流行的各种O2O来说，大家发现卖流通货的大部分公司都死亡了，为什么?因为当失去低价补贴之后，消费者回到了原来的购买渠道。什么样的公司活下来了?推出了自己的OEM产品，搞定了某产品的代理的。原因很简单，通过产品优势维持了消费者的后续消费。一些O2O公司大把烧钱之后根本没有留住消费者的手段，那你当初烧钱是为什么?为了用户而用户吗?好吧，再次实惠了广大吃瓜群众!
d、烧到战火纷飞，那牺牲的一定是弱者!
可怕的烧钱是：你烧起来一把火，人人都来往火上浇油。还是以O2O举例，你烧钱能烧的过网易考拉吗，别说网易了，连融了几轮的蜜芽你都不能望其项背!所以，不要小看大企业的后发优势，不要夸大自己的商业模式，说实话，当一个商业模式需要烧钱获取用户的时候，本身这个模式的核心竞争力就是钱了(完全没有说这个模式不好的意思!)，当你使用这种模式的时候一定考虑清楚了，在烧到战火纷飞之前，你还有树立其他的核心竞争力，恐怕就离死不远了!
所以，企业烧钱有其内在的商业逻辑，成熟的企业更有其完整的商业考量。但是，烧钱这种行为并非所有企业都合适，或者说，对大部分企业都不合适。烧钱有风险，投资理财需谨慎，吃瓜群众热烈欢迎广主进场!
文章来源于：http://www.wukon***/news/20170225/98902.html
