成都网络公司 如何做好网络营销，需从身边开始

　　经常会被人问到：‘网络营销的方法如此多样，怎么才能确认什么样的方法那?’每当此时都一般都会说，网络营销，没有什么或不好的方法。和传统营销一样，从自己熟悉擅长的营销方式先开始，而非听到一种新营销模式、应用或工具就急着先去尝试，甚至拿你的客户来实验。

　　不管何种营销方式，本质不过就是让信息接触到人，从而预期人们会产生什么样的反应，并且采取相对比较有期望的行动而已。当然，这样说太过于简单了化，毕竟，这是门不知道几本书都解释不完的学问。

　　但是，我们必须表达一个单纯的观点：每个人对于营销领域的熟悉与认知都不同，所以须先锁定在某个自己擅长操作的营销方式之中，而非看到有什么流行的或有发展趋势的营销方式，就急着想去操作。在时间与资源充沛的状况下，尝试不同的营销方式去找出其差异化的区别、特色或属性，这都是分内工作，可这绝不会是拿自己或客户的项目来开玩笑。

　　营销前我们必须明白的几点：

　　营销并非是什么神奇魔法，更不是个被浮夸包装过后的名词。

　　营销其基础依旧在于‘如何让消费者意会到要买你的商品，并且在有购买意向时想到是哪个品牌或哪个商品。’那并非只是讨论什么宏大的营销策略、营销战术、营销应用或方法，那仅是一种出自于回应消费者本能、本性的反应，跟记忆、印象、概念有很大的关系，也就是说如何传达信息从发射方到接受方是相对、明确的行为。虽然，要谈那些策略也会是一大重要项目，可却不会是位连营销该采取什么作法都不清楚的人来去思考。

　　你设下的沟通诉求会是对方想要、想知道、想接受的?

　　‘把你自己当成消费者本身去设想，然后由你本身向外扩张放射，寻找跟你类似的人，然后试着用你所说的诉求去尝试沟通，看看能不能打动对方。’笨的方法对我来讲有时候也是简单有效的方式。每个营销人都会有自己对付客户的一套方法，那是他们累积出来的经验，比方说产业不同、行业不同、商品不同，面对客户的整个方法与作法也不一样。当你问他们怎么会一开始就摸清楚是哪一群人?可能答案会是‘做过才知道，并且后续慢慢调整与修正。’

　　营销需要先从观察身边周遭开始

　　从自己听得懂的话说起，说给那些跟自己相似的人听，观察他们对于这些听到话的反应是什么，如果预期应该都是会有兴趣、会喜欢上，那多尝试几组不同但共通性比较多的人继续诉说，直到找出大公约数，也就是一套方法能说给不同类型的人讲，而这样的说法多数人可以接受。那就代表该沟通模式在某种程度上，已经建立起一些所谓的共通语言，而这语言背后驱策的动机是成立的。

　　因此，从什么都不懂、不了解的状态下，笔者常常建议，先去试着订出目标、规划出几种情境，然后去尝试、测试，从中发现共通性、差异性、特殊性，藉由基本组、对照组、实验组来去区分出不同目标对象之于不同的环境、时间、状态会怎么对一段信息产生何种反应来去做观察，后用户会产生觉察，这是个循环，也是经验累积的过程，这些信息会变成后续营销一个很重要的参考依据。平常有空就到街头上去观察每个人的打扮、穿着、手提物品、表情、行为，观察你同类产品的使用者情况，汇总出一些自己的观点和看法。

　　成都谋道作为一家网络营销公司，为众企业提供网络整合营销服务，在谋道认为，营销可以做的很有趣，也能做的很痛苦乏味，问题就是自己对于营销这件事情关注的焦点在哪些事情上。这就是笔者所认为的营销的原点，就是从观察人们与周遭事物开始。

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