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一、产品开发

小说系统开发，需要找到自己的核心竞争力，结合市场实际需求开发自己的核心产品，树立正确的经营理念，注重品牌意识，为市场提供有价值的产品和服务才是经营的王道；在开发之初，需要对系统定义和功能进行深度分析，小说产品分为很多种类，古典小说、当代小说、言情小说、科幻小说、童话小说、中国传统文化小说、国外经典小说等等都是细分市场，针对的读者群体也不一样，在系统的前期规划就必须明确是做综合类小说平台，还是着重开发细分市场，在明确了平台的定义和方向后才能设计出符合实际的系统产品。

二、市场细分

从地域划分：中西部地区经济相对较为落后，这些地区的读者对文化的重视程度不及东南沿海，随着经济增速的不断提高，当地的经济和文化发展步伐会持续向前，小说市场也会随之发展，在未来十年将会得到长足的发展；西南地区，少数民族聚居区，汉文化在这些地区日益深入人心，具有较大的市场发展空间，但小说市场依然较为狭窄，在少数民族和汉族文化的深度融合下，读者对小说的需求应该会不断增加。

从产品划分：中国以汉民族为主，广大汉族读者对中国传统文化的需求非常巨大，汉族文化为基础的各类人文小说、历史小说、人物传记、传统经典文化等得到长足的发展，目前市场需求日益旺盛，由于大力宣传中国传统文化的社会大背景，我们的新一代对传统文化的回归将会达到新的高潮；由于少数民族和汉民族文化的大融合，汉民族文化的先进和包容，使得广大少数民族消费群体对小说的需求也日益旺盛，和汉民族的需求基本趋同。

三、目标市场

小说系统开发，目标市场清晰，由于大量普及九年义务教育，所有的人群都将是小说的需求群体；由于移动互联网的普及，使得小说市场快速发展成为可能，也使得网络小说能快速发展；小说市场产品定义很重要，这里所指的小说不单单是满足读者的阅读快感，同时必须将中国传统文化的精髓融入其中，让中国传统文化通过这类作品传达给更多的读者，达到教化的作用。

四、定价策略

小说系统内的产品一般都是面对全国市场的读者，定价都是统一的，如果单以东南沿海一带的经济指标去衡量定价，则不符合中西部地区的市场现状，同理，单以中西部的经济指标去定价也不合理，只能将中西部的经济指标进行平均再去定价；

由于五零后和六零后思想较为保守，依然对传统的阅读习惯青睐有加，这部分读者对网络小说的接受程度较低，故而价格也较低；八零后九零后人群则相对较为活跃，对知识付费的概念能非常开明地接受，加之这部分群体经济较为自由，故而是小说消费的主力；零零后则对新生事物非常感兴趣，小说内容一般以另外一种形式存在，漫画、动画、音频结合电子书的形式大受欢迎，由于对于教育的重视，父母对这部分消费群体的文化教育投入是空前的，这部分群体的定价相对较高。在这些基础上，小说系统的内容选择就显得尤其重要，在选择好发展方向后才能终定价。

五、渠道选择

和传统书店不同，网络小说不必要有固定的店面即可销售，只需要借助移动互联网和小说系统APP即可实现快速传播，读者只需要借助这两种媒介即可方便阅读；网络小说的传播渠道更加先进、快捷，各家运营商为了加快传播速度，通过一定的营销机制快速推广，比如利用分销的功能快速推广，利用各家自媒体投放广告快速传播，不同的渠道传播效果也各不相同。

六、营销策略

小说系统的营销策略非常重要，必须结合自身系统的条件去营销，找到自己的核心产品和服务才能迎合消费者的深层次需求；由于小说系统是基于移动互联网而快速传播的产品，故而传统的渠道不能快速扩展市场，只有通过互联网渠道推广，一般选择自媒体传播，根据小说系统的运营团队及资金投入，可以选择多家自媒体平台同时推广。

七、价格策略

不同产品的价格不同，不同服务的价格不同，不同目标客户群体的价格不同，在这三个原则的指导下去定价则相对较为合理；优质的文化产品、知名作家的作品价格自然更高，普通阅读类电子书的价格相对较低，而配合音频文件、视频文件的小说产品价格自然更高，中青年消费群体对产品的深层次需求更旺盛，故而针对这部分群体的小说产品价格自然就更高。