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成都新开楼盘房价连连涨 买房杀价全攻略
"漫天要价,就地还钱",意思是说:讲价要狠,心软则败.杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上.大至外交谈判,小到日常买菜,都要讲价还价一番.因此掌握一些讲价技巧,不但可以为自己省钱,而且还能自得其乐.买房子的不同之处在于,买卖双方是内行与外行之间的较量.由于对方多是卖场高手,而购房者充其量是业余爱好者,往往处于不利地位.但话虽如此,咱们也大可不必单长人家的威风,倒是更应学会"在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人."为什么提及杀价技巧,主要原因是目前的降价不明朗,原因主要来自于非市场原因,如首付,如紧缩银根,地价出现波动,下一步如何办开发商尚未完全捉准龙头.故针对这些观望中的开发商在售项目,如果你想买房而不是观望,可以往下看.
步,明确现在的杀价主体就在售楼小姐或先生那儿.
笔者以前提出杀价技巧基于整体市场情况以及各类楼盘.现在的情况有所变化的就是开发商存在许多隐患,存在杀价余地.
大家知道楼房越不好卖,售楼小姐的压力是大的,他们或她们一方面要受中介公司的压迫,没有业绩就没有生活来源;另一方面开发商也经常会光顾售楼部,敦促他们认真卖房,而不是以前的那种囤房.
你要做的就是让售楼小姐或先生明确认为你就是那个要买房的人.怎么样让其产生这种强烈的判断呢?,买房的目的明确,就是等房住;第二,买房的购买力非常有限,首付都是找爹妈或朋友借的;第三,即使你也认为房价还有跌的可能也要告诉他们,你认为持续下来房价不会下跌,而你更担心房价会否一段时间以后再次上涨.
第二步,明确杀价的环节变化.
正常的话杀价环节包括前中后各方面,而现在你只要区分两大环节:首付部分,月供水平.每个售楼小姐都会知道目前的房贷紧缩,也都认为收入上涨不及物价上涨的步伐,因而让他们来解决你的首付难题妥当.
当他们认为你就是等了好久的那个买房人的时候,你又乐意让他们帮忙参谋如何在有限的购买力条件下能尽快拥有自己的房子,他们会使出浑身解数来成交.
固然售楼小姐或先生不会为你的将来担心,但为了成交他们会认真算一下你的可能还贷能力,这个时候你一定要咬住年限不能长,说白了就是要求对方降低总价.
还有一个细节,当售楼小姐或先生提出的方案你面有难色的时候,应选择停留,过几天再电话联系.
第三步,试图当一回上帝去挑挑开发商各方面的刺.
谁都知道拿地不容易,拿贷款也不容易,对开发商而言近期还得面临清理带来的还贷可能.为兑现囤各土地上马,可能的开支也比较大.这个时候你就是上帝,你尽可能地挑出开发商的刺,包括产品中的不如意,你所选择户型的部分不当之处,物业服务水平无法提高,物业收费太高,还可就开发商自己进行物业管理提出质疑,小区的各项规划指标都要求一模一眼,不能含糊.
在售楼部你尽可能对着模型,就其绿色的部分提出任何可能的意见,并都要求写入合同.
成都房产建议如果你在现在买房,一定要公正,一定要花点小钱对条款进行咨询,一定要将开发商的宣传、现场、活动甚至口头承诺,如售楼小姐说的,以取证的态度留存下来.
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