企业营销策划-中小微企业经营现状与困境

一、中小微企业经营现状与困境：
企业规模小、生产成本高、利润低、产品同质化、竞争白热化、市场销售滞后、招商难、产品市场占有率低、传统广告效果不佳

二、如何解决中小微企业面临的困境：品牌整合营销


三、品牌整合营销的优势：
帮助中小微企业扩大产品的知名度、美誉度和影响力；提升产品的附加值；助力企业实现品牌化招商；实现产品的差异化营销；打通营销通路，快速扩大产品市场占有率

四、中小型企业如何解决经营困境呢？

1、改变营销策略：由产品营销到品牌营销，产品是起点，品牌是终点，通过做品牌来提升产品的附加值，扩大市场占有率。

2、品牌整合营销：在信息碎片化时代，只有整合才能体现出各个媒体真正的价值

3、品牌化招商：通过招商快速抢占市场占有率

4、差异化营销：产品同质化、竞争白热化，只有差异化才能更好的销售产品（差异化的体现：资质、宣传、VI

识别等）

五、品牌整合营销如何去做？

我们的建议（服务）：三屏同步传播，线上线下结合推广

1、电视屏：通过媒体的宣传，对产品进行品质的鉴定。央视作为媒体具有高的平台注意力、影响力、性；CCTV7，黄金时段17:28-18:00,7天/5s，授予牌匾、颁发荣誉证书，用于企业实现品牌化招商使用。

2、电脑屏：二次传播（有证可查），40S宣传片，在主流视频门户传播（优酷、土豆、腾讯、新浪、搜狐），展播量预计在300-500W

3、新媒体营销—移动互联网（手机终端）：百度直达号开通及微站建设+推广；百度公司的6大生态服务商之一。趋势

4、线上服务：

（1）、CCTV专属网站升级：BANER（版纳）改版、央视预选主持人代言、诚信认证（其他：360度全景展示、企业电视台、企业热线）。为了增加网站的浏览刘和订单的转化率，为了抓住“黄金6秒”；有传统的图片文字的网站升级为全新视听动态网站

（2）、事件营销：就企业上央视这个事件展开讲解企业及产品成长、发展背后的故事，标题“热烈祝贺…成为2015年央视上榜品牌”“热烈祝贺…斥巨资强势登陆央视”“热烈祝贺…成为央视战略合作伙伴”；由中国互联网中心这个源进行的发布，中央和地方的网站对会争相转载。

5、线下服务：VI识别的应用（企业的宣传册、彩页、X展架、展台、产品的外包装、名片、工牌、纸杯）--用于参加展会、活动、商务接待，提升公司的形象，彰显公司的实力。


六、项目的优势：

1、目前全国有4300万家中小微企业，这些企业不知道如何发展、产品如何买得更好、如何提升企业的利润，那么我们提出了比较全面的营销思路及服务，同时政府对企业的发展给予了资金方面的扶持。

2、企业想做品牌、想上央视做展播即没有渠道、而且费用很昂贵，央视一般都是大企业、超大型企业的俱乐部。