好衣库怎么入驻好衣库入驻费用是多少

此时，邬强强也决心离开，寻找下一次机会。

2017下半年，拼多多的火速崛起成了行业里的热门话题，在仔细研究了拼多多和微信生态里的电商之后，邬强强敏锐的觉察到了一丝商机。“现在微信里正在发生的事情，不正是淘宝07、08、09这三年经历的过程吗？淘宝一开始也是从非主流商品起家的，但随着人群逐渐扩大，平台贩卖的商品也在逐渐升级，微商发展了这么久，那些听都没听过的微品牌是不是也到了要更新换代的时候了？”

这是一种和过往创立闪电购完全不同的火花闪现，因为这个机会和邬强强本身的经验太匹配了。“你会发现其实只是换了平台换了玩法，但事情发展的方向是很清晰的，因为你已经经历过一次了，那些坑很多你都已经趟过了。”至此，大方向已经确立。

2017年12月，邬强强成立好衣库，开始了自己的第二次创业。

从概念上来说，好衣库是一家社群电商平台，模式是现在大热的S2B2C，即平台负责包括控货、发货、售后在内的一切后端工作，而招揽来的店主只负责拉新和卖货，他们的回报包括低买高卖形成的差价，以及达到一定销售额之后的奖金分成。

这一模式听起来和云集非常类似，但好衣库主打的是品牌升级，换句话说，邬强强放弃了那些既好谈渠道又高利润的微品牌，而选择了一些二三线城市的商场品牌，例如森马、太平鸟、李宁、安踏等等。

品牌化之外，好衣库的品类战略也十分清晰，即从推荐互动率高的服装、家居日用和母婴产品入手，适应这些品类SKU多、库存浅的特点，发挥组货、供应链管控的优势，逐渐建立渠道对于品牌的议价权。

不做爆款是邬强强想到的第二个差异化方向，毕竟，拼多多主打的爆款特卖模式并不能解决多SKU卖货的问题。“一个服装品牌每期都会上新几百个SKU，多SKU浅库存才是他们所需要的，这是我们独有的渠道价值。”

凭借这些差异点，目前，好衣库已经和300多家品牌达成了合作，一些淘品牌，比如韩都衣舍和星柚集团，甚至已经开始针对好衣库渠道生产款。

邬强强称，目前好衣库平台上的大多数品牌商品，价格都比天猫或品牌线下渠道低30%，这源于好衣库所在的微信渠道流量成本低、隐私性高的特点。“过去电商渠道开店铺，流量就是大的成本，但现在，微信的传播方式把这部分成本砍掉了。除此以外，微信渠道卖货并不是大庭广众下叫卖，而是通过一个个定向的社群，隐蔽性更好，品牌不用担心串货扰乱价格。”

然而，除了以上提到的微信渠道的优势外，该渠道还有一个非常显著的瓶颈，即其增长极其依赖小B店主的传播。现在整个市场的专业代理已经进入饱和状态，对小B的竞争即将进入白热阶段。小B本质是逐利的，他们看中的无外乎平台的升级机制和分成机制能否帮助他们成长，而这样的机制又必须完全合规，这就对好衣库的机制设置和长期运营提出了极高的要求。

除此以外，拼多多和云集也都看到了品牌升级的趋势。既然淘宝能升级出天猫，拼多多为什么不能创造一个新的、不以爆款特卖为主的销售渠道，去吸引品牌主呢？到那时，好衣库又该如何应对？

对此，邬强强回答：“我一直觉得商业的核心还是人的竞争，这个事别人没做过，你做过了，他就可能付出比你多的代价。微信电商本质也是电商，核心逻辑不会变。对我来说，现在重要的还是备足，找好人，然后使劲往前跑。”