如何精准投放共享充电宝及盈利分析

共享充电宝的发展，已不知不觉走过四年多时光，在质疑声中勇猛精进，如今反而成为共享经济圈的佳话，让人意外。据2019年尾共享充电行业各项数据表明，过去的一年活得滋润，而新的一年可能爆发更大的需求。特别是2018~2019年，越来越多代理商涌入这个行业，一时间，各品牌的共享充电宝遍布全国大小城市。今天来说一说，作为一个运营代理商（商户也适用），如何精准投放共享充电宝，以及更好地经营管理，实现收益大化。
        一、投放设备
       1，投放场所
       代理运营商在购置机器前，考虑好自己将要投放的场所！根据当地市场（公众场所量情况）制定一份投放策略，前期进货量不宜过大。有一个测试流程，有一定的市场考察数据，再决定是否批量购置机器，投放市场。
       如何制定投放策略？就二三线城市来说，首先你要定 位投放的主要场所，考察场所的量。建议前期找几个场所去测试，测试租用频次和日均的收益状况。这样你心里才有一杆秤，而不是盲目的大批量购置机器，见缝插针，后可能收益不佳。投放场所耐心考察，有的放矢，才能事半功倍。另外，根据场景选择机型也很重要，桌面式和立式柜机适应的场景还是有差别，以壹·小宝来说：24寸24口大机柜共享充电宝，比较适合投放到小型场所，像茶餐厅、咖啡馆、奶茶店、餐馆、宾馆、小型商超等，更贴合普通人的日常生活场景。43寸48口大机柜共享充电宝，比较适合投放到一些面积较大的中高端场所，像网咖、酒吧、KTV、大型超市、医院、机场、车站、学校、影院、旅游景点等，这些场所量比较大，使用需求更高。
       2，日常维护
       采购设备，铺到场所，也不是说就可以完全“躺赚”， 其实还有一些后勤工作要做：平时有空时需要察看设备，出现了故障要时间去报修；督促合作的商户保持机器整洁卫生；随时了解同行的租借价格，作参考，优化自己的定价策略；设备摆放位置，宣传方面也可以做优化，引导顾客借用。做生意都是逆水行舟，坚持和勤奋很重要。
       二、盈利能力
       在小编看来，共享充电宝盈利模式有两大特点。躺赚：类似自动贩卖机，不需如何经营管理，对于已有工作的人士，这门副业是完全不影响主业的。杠杆赚钱：小杠杆撬动大财富，是赚钱的主要方式，不论创业、投资，大抵如此；共享充电宝也有这个特点，下面浅析下共享充电宝的赚钱能力，这个小东西真能赚到钱？那是当然！
       1，低价格×高频借用=可观收益；共享充电宝借用每小时2-3元，看似消费很低，但大机柜共享充电宝通常会配备20-40个充电宝；加上手机充电刚需的原因，顾客的借用频次通常不会太低。这样算下来，每个月的收益就较为可观了，具体案例可以参看威文科技的其它文章。
       2，坐地起价；这里的坐地起价不是说乱来，而是可以自由定价，主要依据3个因素：顾客停留时间较长、较为封闭的场所，顾客一时走不开，充电不便，这类场所可以相应提价，比如酒吧、KTV、SPA等；地理位置较为偏僻（偏远）的场所，也可以一定提价，比如旅游景区；特殊时间段，如大小节假日，甚至具体到夜间，可以相应提价，因为顾客在特殊日子、时间段的消费意愿会更高
       3，未及时归还、日封顶、买断充电宝；在顾客方产生日封顶、买断充电宝的费用，这并非经营方的意愿，主要是由顾客“疏忽”导致。就像某人买了电影票，不一定按时去看，充了健身VIP，不一定按时去健身。
       未及时归还：共享充电宝是按时收费，但顾客借了充电宝，不一定会准时归还。本想借一个小时，却因为某某原因拖了两三个小时，那这样也没办法。
       日封底：顾客由于个人原因，当天未归还充电宝会产生日封顶费用，通常是30元左右。
       买断充电宝：顾客由于个人原因，7天内未归还充电宝，系统会判定为顾客买断，自动扣除押金或从账户扣款，通常为99元左右。
       由于共享充电宝是分时租赁，那么对于经营方，租借时长即收益，而用户不一定会“掐点”归还。连深圳大机柜共享充电宝代工厂家小编出门在外借共享充电宝，也经常会忘了时间而多掏了钱。这一点，从生意角度来说，经营方还是乐呵呵。