当开发新客户遭遇瓶颈 销售如何持续成交

资源是销售的命脉，但99%以上的销售误以为，只有源源不断的新客户，才能保障业绩一路。但营销中有一条鲜为人知的黄金法则是：“开发一个新客户，不如维护一个老客户。”
这是【转介绍】的能量

一、销售致命误区
尤其是在持续性不高消费可能性低的行业，绝大多数销售都以为，签约一个客户只为成交一笔生意，再好不过，是该客户低频地持续地投入，续约再续约；或者认为，客户已经签了单，没有持续维护和沟通的必要和价值。
其实，每成交一个老客户转介绍的难度，是开发一位新客户成交的五分之一。转介绍，是一个非常可观的客户渠道，因为老客户的信用推荐，可直接减少销售获取客户信赖的时间和成本，口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成本的增加，省时省力，签约，也会“一传十，十传百”产生连锁反应。毕竟转介绍也有客户非常在意的前提：你的产品品质是有保障的，你的服务是真诚的。基于此，才会有客户愿意给你转介绍。

二、传统【转介绍】的难点
很多人不愿意转介绍，原因有很多，例如：麻烦、无偿、对转介绍后的进度、签约情况一无所知等等。
所以很多客户或许不是不愿意给你转介绍客户，如果能得到相应的报酬，并且可以透明化呈现转介绍过程、进度，以及签约的真实信息，介绍人一句话的事情，既能帮助到朋友或熟人，自己也能有所收益，两全其美。

三、什么是数字化营销时代的转介绍？
壹脉销客智能营销名片，站在数字化与智慧营销风口，将开发成本较低、效率高、建立信任关系快、沟通成本也低的转介绍纳入营销战略，为企业正式开启智能营销“全民合伙人”时代。

让企业的每一位销售都能吃到”信任推荐“的红利，让销售不再只盯住新客户，可以通过发展自己的签约客户、潜在客户、商业伙伴成为自己转介绍商业线的“合作伙伴”。当企业的客户资源不再依赖于各种广告投放，当拓客、裂变渠道变得多元，当销售不再需要通过线下拜访、面谈沟通来获取客户信任感，当客户的动态与行为变成透明，当商务合作被赋能，壹脉销客，致力于帮助企业赋能数字化营销，尤其在如今疫情反复的时代背景下，线上营销为企业打开了一条崭新的、更具活力的生存通道。