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四川良美装饰工程有限公司
公司地址：成都市青羊区青龙街铂金大厦1号楼15层（市三医院对面）
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资料表明，在零售业发达的欧洲，80/20原则已在各行各业普遍运用。一般商店里所陈列的项目大约有500-800个，其20%的项目(约100-160个项目)为畅销品，所贡献的销售金额可达全体销售金额的80%，其余80%的项目反而页献度很小，只占全体销售金额的20%。再度应用80/20法则，可知一个店铺内超级优良商品的占比为4%(20%的优良商品再乘以20%)。
如何印证80/20原则呢?调查平时详细记录的顾客名录以及库存盘点时就可明了。
要想充分运用80/20原则取得好的业绩，不能顺其自然靠天收，要对店铺内的陈列区域进行科学规划，否则，该产生业绩的鞋子被“埋没”了，滞销的鞋子更是一大堆，整体业绩必受影响。
如何对鞋店进行陈列规划呢?
良美装饰公司主要从以下几个方面进行探讨：
一、陈列商品分类
1、流行魅力：
此类鞋款主要放在店头橱窗醒目的位置，藉以吸引顾客目光，引发潜藏的追求流行之心理需求。在台湾，的阿瘦皮鞋门口的两侧橱窗，每一季都会更换内容，说明当季的流行主题。而在店内的架子上，也分为三部分，与人的视线平行、不弯腰就可取得的架子上主要摆设主力部队商品，流行魅力鞋品则放在其上，比平行视线稍高的位置。
什么样的商品属于流行魅力商品呢? 例如当季流行产品或新鞋款、热门话题商品、生命周期中属于导入期的产品等。这类鞋款一般都不会事先计入营业业绩，主要是给顾客“看”的。当然，这一类鞋款必须以颜色、装饰品、背景造设等手法来辅以创造流行与魅力。
2、主力部队：
流行魅力产品是从顾客的角度及眼光来看的商品，主力部队产品则以店长的眼光来看，也就是利益贡献度大的商品或积极要推广的鞋款。另外，一般稳定销售的鞋款也属于主力部队，销售金额虽然不是十分起眼，但却是鞋店销售收入的稳定来源，平时即使不作大力促销也会稳定销售，鞋店中大部分的商品就属于此类。如何采购，商品构成如何安排，就要靠商店经营者的手腕与技术了。
3、滞销拍卖：
鞋店经营竞争十分激烈，每一季季末几乎每家鞋店都会有滞销的库存与断码鞋，宛如死掉的鞋子一般。80/20原则里20%的商品就是指这一类滞销鞋款。而20%再乘以20%即4%，这4%的滞销品就像是被顾客甚至被店员遗忘了一样，他们被放在滞销拍卖区超低价拍卖。值得注意的是，店内导购员要随时注意发现，一旦售出，要用其他待处理鞋款补上摆放。
二、确定鞋子摆设地点
1、从店外考虑橱窗位置
商品构成是指采购什么样的商品，定多少价格，准备多少数量，它是一个综合计划。要决定鞋子在店内的位置及配置面积，必须考虑各自潜在消费者的消费习惯。假设地面十分平坦，行人行走时无安全顾虑，能进行安心购物，店前方可注意留出约3-9公尺距离，这样能使顾客停下脚步。而真正能吸引消费者目光的，则要依靠鞋店的招牌及橱窗。值得注意的是，行人在路过店铺门口时不是正视，而是斜视的，因此要考虑的问题是入口的透明门以及展示橱窗如何设计。基本原则是，橱窗必须能轻易地接受往来行人的视线，入口必须能让行人轻易地从道路或走廊进来。入口及橱窗位置的设计，站在鞋店对面20-50公尺远的地方，仔细观察行人的流动方向与人数而定，而不可有先人为主的观念。
2、鞋子应该放在店内何处?
站在门口的考虑法：依鞋店大小有所不同。进入小鞋店时，消费者会用目光由左至右确认商品的位置。而进入大鞋店时，消费者的头部则会随着眼睛一起移动，将店内所有商品大量一番，此时他的视线是如同放射线状的。因此，大店鞋子作商品演出时，应放在与入口成放射线对应的对角位置，而试穿区也应在同样的位置。另外，人也有沿着墙壁行走的习惯，收银柜台、接待柜台以及包装柜台等应该在入口对角线且接近墙壁的位置，这是为了让客户在选购鞋子之后，让他花较长的时间行走于店内，对鞋店多作了解。
四川良美装饰工程有限公司集设计、施工、维护为一体，公司始终贯彻以人为本的经营方针，坚实的后备力量，一流的施工队伍，完善的服务，踏实的工作作风，合理的工程报价，使我们成为四川专业以商务空间装饰为主的专业装饰公司之一，并在全国拥有众多成功案例。
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