上切下推让顾客主动上门不砍价

　　人性密码：上切下推，让顾客主动上门不砍价
　　让你的顾客从不砍价?
　　求着上门购买?
　　而且是排队等候?
　　你说什么他都言听计从?
　　并且主动付款购买?
　　具体怎么做到?
　　本节课程将为你一一剖析……
　　上推下切到底怎么用?
　　我们举个例子
　　我们节课的时候讲到了，为什么应该选择黄金客户，这里我们就那这个来举例。
　　选择错误的痛苦有哪些?怎么挖掘?
　　选择正确的好处有哪些?怎么挖掘?
　　怎么用上推下切的技术来挖掘，选择错误的痛苦和选择正确的好处
　　首先，选择错误的痛苦?
　　步，你跟客户见面之后，花了很多很多的时间成本跟他沟通，沟通成本非常的高，但是，他都有可能不成交，对吧?
　　你客户群体选择错误了之后，就会这样，一个劣质客户，你跟他沟通很久很久，可能都不会成交。
　　就算成交了，利润也非常的低，因为你的利润非常的低，甚至是亏本，那你就没有办法给客户提供高品质的产品和服务?但偏偏呢，这群客户又是属于那种，既要价格便宜，又要高品的产品和服务的人，既要价格便宜，又要高品质，那么你没有高利润，你是没法支撑的。
　　所以，你服务了他之后，他还是很不满意，因为他不满意，甚至是非常的反感你，讨厌你，后，他就不会再找你一次又一次的复购，也不会给你转介绍，甚至有可能帮你传播负面的信息，对不对?
　　我们继续往下切
　　因为没有复购，也没有转介绍，还帮你传播负面的信息，你在行业里面，你在本地也好，在行业里面，影响力会越来越差?口碑越来越差?
　　那你就只有不断的花高价，去不断的购买新客户?不断的吸引新客户进来?你只有做新客户的生意?
　　新客户来了之后，同样的还是一样的，因为你没办法给他提供高品质的产品和服务，那他就不满意，不满意就没有复购，没有复购也没有转介绍，不断的帮你传播负面，后你就只能够做一锤子买卖，这样的话你的成本会越来越高?
　　然后利润会越来越低，甚至是亏本?
　　因为你的盈利能力非常的差，这个行业里面如果有一个非常强势的竞争对手进来，那竞争就会加剧?你就只有不断的恶性循环?成本越来越高，甚至生存不下去?越来越艰难，到后生存不下去?
　　这是下切，你能够看懂意思吗?
　　选择正确的好处是什么?
　　OK，那我们再讲，选择正确的好处是什么?
　　选择正确的好处，我们来看，一个优质客户，只要你的产品和服务非常好，那么，他很容易就会成交?他几乎不会跟你打价格战?不会跟你讨价还价?就会成交?
　　就好像我讲到的买衣服的例子是一样的，然后，优质客户，他愿意花高价格来购买你高品质的产品和服务，于是你的利润就会很高，利润很高的前提是成本很低。
　　因为你有高利润，那你就可以给客户提供高品质的产品和服务，于是客户非常的满意，因为他满意了，他就会不断的一次又一次的来购买?也会不断的帮你分享，帮你转介绍，把他的亲戚朋友都转介绍过来?
　　因为他介绍过来的这些人，这种关系是有信任基因在里面的，所以呢，你们成交很容易，你的成本非常的低，你把他成交掉，你根本不用给他打折，你不用去送礼品，不用给他送很多的东西，不用打折，用很低的成交成本就可以把他成交掉?
　　成交了以后，他不断的复购，不断的帮你转介绍，不断的在行业里帮你传播一些正面的口碑，于是你的成本越来越低，成本越来越低，利润越来越高，团队各方面就会有收获，团队的凝聚力也越来越高，有更多的人才进到你的公司来，来了之后，你就会形成良性运作、良性循环。
　　那后面我们还可以切出很多很多的来，那我就不用切那么深了，大概意思是这样，能够听懂吧?
　　你下来之后，再次思考，梳理。我相信你很快就能掌握，但是呢，如果你能够掌握这些基础的东西，也不错了。
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　　举例2：
　　那我们再举个例子，
　　女人为什么要买化妆品?为什么要买护肤品?
　　她不买的坏处是什么?
　　买了的好处是什么?
　　一、不买的痛苦?
　　不买的痛苦有哪些呢?
　　个，她不用护肤品的话，皮肤，会变得越来越差?
　　然后，皮肤越来越差的话，她整个颜值就会越来越差?
　　老公看到之后，就会心情不爽?就会嫌弃她?有可能吧?
　　然后呢，老公觉得自己老婆那么差，天天看到外面那些美女那么多，他会不会变心?会不会出轨?
　　老公变心出轨之后，又会怎么办?又会影响家庭的和谐，对不对?天天吵架?天天搞的家里面很不顺?
　　俗话说，家和万事兴，如果家不和的话，也会影响到事业，然后，老公和你的生意都非常的不顺。
　　甚至有没有可能生意倒闭?因为你的心都分到其他地方去了，心情也很差，经营生意，没有办法冷静下来，生意有可能倒闭。
　　后，有可能夫妻离婚?然后呢，夫妻离婚之后，对孩子的身心成长来，身心健康来说，是一个非常大的阴影，孩子就会从小，心理上就蒙上一层非常难以去掉的阴影，孩子的成长，经济条件等各方面都会越来越差。
　　然后，你也没有能力，也没有心情，也没有各方面的条件去赡养你的父母，你的父母老年生活也会不幸福。
　　这是下切!
　　然后上推，
　　买了的好处有什么?
　　女人用了很好的化妆品之后，她的皮肤是不是越来越好?她整个的皮肤之后，她整个的颜值是不是会越来越好?更加的漂亮对吧?穿什么都很美?老公天天看到都很开心?都很爱她?
　　然后老公看到自己的老婆，天天看到自己的老婆，赏心悦目的，心情会越来越好?也不会出轨?然后家和万事兴，家庭非常的幸福，每天都很心情愉快，然后他的事业也会越来越好，事业越来越好之后，就会赚更多的钱。
　　有了这么好的经济条件之后，孩子在家里面生活的也很幸福，对吧?孩子的身心健康，父母的老年生活，会更加的幸福，不管是经济条件，还是各方面，还是整个家庭的和谐度，幸福度，都会越来越高，对吧?
　　那，我们可以有很多很多的再延伸出去，可以无穷无尽的往后面挖掘。